يمنح برنامج بائع Amazon Fulfilled Prime من Amazon مزايا شارة Prime دون الحاجة إلى استخدام FBA. إذن ما هو الصيد؟
غيّر Amazon Prime وجه التسوق عبر الإنترنت منذ ظهوره لأول مرة في عام 2005. وقد أتاح Prime للمستهلكين الحصول على طلبات غير محدودة يتم تسليمها إلى أبوابهم في غضون يومين ، بسعر سنوي ثابت.
لم يستغرق المتسوقون وقتًا طويلاً لمعرفة أنهم عندما يرون شارة برايم على عنصر ، سيحصلون على توصيل سريع ومجاني وموثوق. ونتيجة لذلك ، تحظى المنتجات المؤهلة للحصول على Prime بمزيد من الاهتمام والمبيعات من أكثر من 100 مليون مشترك في Amazon Prime في الولايات المتحدة.
يرغب البائعون في الحصول على جزء من هذا الإجراء أيضًا ، ولكن في البداية يمكنهم التأهل فقط لـ Prime عن طريق وضع مخزونهم في برنامج Fulfillment by Amazon (FBA). يعمل FBA بشكل جيد ولكن يمكن أن يكون مكلفًا وليس خيارًا جيدًا لجميع العناصر.
تغير هذا عندما أصدرت أمازون برنامج Seller Fulfilled Prime (SFP). مع SFP ، يمكن للشركات التي تدير عمليات الشحن الخاصة بها الحصول على شارة Prime على منتجاتها دون استخدام FBA. بالنسبة لبعض الشركات ، يغير SFP لعبة أمازون تمامًا بالنسبة لهم.
إليك كل ما تحتاج إلى معرفته عن Amazon Seller Fulfilled Prime.
المحتويات
ما هو البائع الذي تحققه برايم؟
ما نوع الأعمال التجارية التي يراعيها البائع الذي حققه Prime؟
لماذا قدمت أمازون خدمة البائع المستوفى؟
كيف يمكنني معرفة ما إذا كان المنتج هو FBA أو Seller Fulfilled Prime؟
ما هو تأثير Prime Fulfilled Prime على المشترين والبائعين؟
ما هو الفرق بين Fulfilled Prime و FBA من البائع؟
ما الفرق بين SFP و Premium Shipping؟
ما هي المتطلبات للتأهل للحصول على Prime Fulfilled Prime؟
هل يجب أن أستخدم بائع Fulfilled Prime أو FBA؟
ما هو "شراء الشحن" وكيف يمكنني الوصول إليه؟
ما هو البائع الذي أنجزته برايم الصغيرة والخفيفة؟
هل يستحق البائع الذي حققه برايم حقًا؟
ما هو البائع الذي تحققه برايم؟
Seller Fulfilled Prime هو برنامج يسمح للبائعين المؤهلين بالحصول على شارة Prime على منتجاتهم ، والتسليم مباشرة لمشتركي Prime باستخدام عمليات الشحن الخاصة بهم.
كجزء من البرنامج ، يجب أن يلتزم البائعون بتسليم الطلبات في غضون يومين ، دون أي تكلفة إضافية للمشتري ، أثناء استخدام شركات الشحن المعتمدة من أمازون والالتزام بمستويات الأداء العالية في أمازون.
إذا قمت بالشحن الخاص بك ويمكنك أن تثبت لشركة أمازون أنك تفي بمعاييرها ، فيمكنك التأهل لتكون جزءًا من برنامج SFP. وهذا يمنحك شارة Prime على منتجاتك والفوائد التي تأتي معها ، بما في ذلك تحسين الرؤية في البحث وفرصة أفضل للفوز في Buy Box.
في ما يلي العناوين الرئيسية في Prime Fulfilled Prime:
- يستفيد معظم SFP من بائعي التجزئة الذين يقومون بالفعل بشحنهم الخاص
- ولد البرنامج بسبب الحاجة إلى تحرير الضغط من مستودعات أمازون القصوى ، مع الحفاظ على معايير الشحن العالية
- يمكن للبائعين التأهل للحصول على SFP بعد إكمال فترة تجريبية
- إنه ليس مثل برنامج FBA من Amazon ، حيث تقوم Amazon بتخزين المنتجات وتلبية الطلبات نفسها
- تتضمن متطلبات SFP استخدام خدمات الشحن من أمازون ، وتقديم 99٪ من المنتجات في الوقت المحدد ، والالتزام بسياسة إرجاع Amazon
- مع SFP ، يجب على البائعين توفير شحن قياسي مجانًا ، ولكن لا يجب أن يستند قرار الانضمام إلى البرنامج على التكلفة فقط
ما نوع الأعمال التجارية التي يراعيها البائع الذي حققه Prime؟
هناك العديد من نماذج أعمال التجارة الإلكترونية المختلفة هناك من تجارة التجزئة التقليدية والعلامات الخاصة إلى العلامات التجارية الكبرى التي تبيع المراجحة المباشرة والتجزئة وإعادة بيع منتجات التخليص والتداول في العناصر المستخدمة. على الرغم من أن جميع هذه النماذج يمكن أن تستفيد من ميزات SFP ، إلا أن تجار التجزئة هم عادةً ما يكونون هم الأكثر كسبًا.
قد يقوم تجار التجزئة بتخزين الآلاف من خطوط الإنتاج ، مما يعني أنه من المحتمل أن يكونوا في منافسة شديدة مع عدد لا يحصى من الشركات الأخرى. إن امتلاك شارة برايم على منتجاتهم يمكن أن يساعدهم على تجاوز منافسيهم والفوز بصندوق المشتريات ، مما يحدث فرقًا كبيرًا في المبيعات.
غالبًا ما يبيع بائعو التجزئة من خلال الأسواق الأخرى ومواقع الويب الخاصة بهم ، ومن المرجح أن يكون لديهم مخازن وعمليات شحن جاهزة للعمل. لديهم الكثير ليحصلوا عليه من التأهل لرئيس الوزراء ، ولكن بعض الأسباب الجيدة للبقاء بعيدا عن FBA.
هذا لا يعني أن الأنواع الأخرى من البائعين لن تجني مكافآت من SFP. يمكن أن يفيد أيضًا مالكي العلامات التجارية الذين يقومون بالفعل بالشحن الخاص بهم إلى المستهلكين ، وحتى العلامات التجارية الجديدة التي قامت ببناء أعمالهم باستخدام Amazon وحدها ، ولكنهم يريدون الآن أن يكونوا بائعين متعدد القنوات.
غالبًا ما تتردد الشركات التي تفي بطلباتها الخاصة في الانضمام إلى برنامج FBA وتتضاعف بشكل فعال في عمليات التخزين والشحن. إذا كنت قد وضعت كل الاستثمار والعمل في الشحن بفاعلية ، فهذه خطوة إلى الوراء للاستعانة بمصادر خارجية لتحقيق طلبات أمازون فقط.
يمنح Seller Fulfilled Prime هذه الشركات أفضل ما في العالمين: يمكنهم الحفاظ على عمليات الشحن والمستودعات والأنظمة الحالية في مكانها مع الاستمرار في الحصول على زيادة كبيرة في مبيعات شارة Prime.
لماذا قدمت أمازون خدمة البائع المستوفى؟
تشتهر أمازون وجيف بيزوس باهتمام العملاء. يريدون من عملائهم ، وخاصة أولئك الذين أظهروا ولاء كونهم مشتركين في Prime ، أن:
- لديك أكبر قدر ممكن من اختيار المنتج
- احصل على ما يطلبونه بسرعة وموثوقية
- لن يتم فرض رسوم إضافية للشحن
قامت أمازون باستثمار ضخم في الأراضي والمباني والناس والتكنولوجيا لتشغيل مراكز تحقيقها. لكنها لا تزال لا تملك القدرة الكافية لتلبية طلب العملاء ، الذي ينمو بشكل أسرع من برنامج بناء أمازون.
الجواب بسيط: اجعل الشركات الأخرى تبيع وتشحن المنتجات إلى عملاء أمازون. يتحمل بائعو الجهات الخارجية الآن مسؤولية 58٪ من إجمالي المبيعات على أمازون.
ولكن كيف يمكن لشركة Amazon أن تجعل هؤلاء البائعين يقدمون خدمة ممتازة باستمرار للعملاء ، دون استخدام قدراتهم المقيدة في FBA؟
الجواب هو البائع أنجز برايم. عندما تم إطلاق SFP في الإصدار التجريبي في عام 2015 ، ثم تم فتحه لجميع البائعين في عام 2016 ، كان الهدف واضحًا: إذا استطاعت الشركات الأخرى أن تثبت أن جودة استيفائها جيدة مثل Amazon ، فيجب السماح لها بالتأهل للحصول على Prime والشحن المباشر.
كيف يمكنني معرفة ما إذا كان المنتج هو FBA أو Seller Fulfilled Prime؟
بالنسبة لمشترك Amazon Amazon Prime النموذجي ، ليس من الواضح لماذا يحمل منتج معين شارة Prime. لكن المتسوقين ليس لديهم سبب كافٍ للاهتمام ، لأنهم تعلموا ما يعنيه برايم وأنهم يمكنهم دائمًا توقع نفس مستوى الخدمة.
هناك الآن ثلاث طرق يمكن للمنتج التأهل فيها لاستخدام Prime ، وهي:
- تباع بواسطة أمازون
- تم بيعها بواسطة بائع من جهة خارجية ، ولكن تم تحقيقها عبر FBA
- تم بيعها بواسطة بائع خارجي مؤهل للحصول على SFP
على صفحة تفاصيل المنتج، ويمكنك أن تقول لماذا منتج معين له رئيس شارة - إذا كنت تعرف ما الذي تبحث عنه.
تتضمن جميع أمثلة "صندوق الشراء" أدناه شارة Prime ، ولكن لأسباب مختلفة. تم إضافة إبراز.
يقول المنتج الموجود على اليسار "سفن من أمازون وبيعها". هذا مؤهل للحصول على شارة برايم لأن أمازون هو البائع.
في المنتصف يوجد منتج "تباع من قبل echome-uk وتكتسبها أمازون". هذا بائع طرف ثالث ولكنه مؤهل للحصول على Prime لأنهم يستخدمون FBA.
المنتج الموجود على اليمين يقول "يتم الشحن من وبيعها بواسطة EU Xtores". هذا بائع طرف ثالث ، وهم يشحنون المنتج بأنفسهم ، ولكنه مؤهل لـ Prime كجزء من برنامج SFP.
ما هو تأثير Prime Fulfilled Prime على المشترين والبائعين؟
لا يغير SFP تجربة التسوق في أمازون بشكل جذري ، ولكنه يجلب المزيد من المنتجات إلى انتباه المشتركين في Prime.
لدى المتسوقين الذين يشتركون في Prime تفضيل قوي للمنتجات التي تحمل شارة Prime ، وقد ينقرون على مربع الاختيار لتصفية النتائج إلى Prime فقط ، أو ببساطة يبحثون عن شارة Prime في النتائج لتصفية العناصر ذهنيًا.
يمكن أن يكون مرشحًا لاوعيًا ، حيث لا يبحث المتسوق على وجه التحديد عن منتجات Prime ، ولكن رؤية الشارة لا تزال تثير الارتباط مع الإشباع السريع. حتى عند تصفح Amazon بشكل عرضي ، يمكن للمنتجات التي لا تحمل شارة Prime أن تبدو من الدرجة الثانية عندما تكون محاطة بقوائم Prime.
عندما يعثر المتسوق على منتج يعجبه ، يقوم بالشراء بالطريقة المعتادة ثم يتم تمريره إلى البائع. هذا هو المكان الذي تبدأ فيه متطلبات SFP من Amazon في الظهور.
للتأهل للبقاء في برنامج Prime Fulfilled Prime والبقاء فيه ، يجب على البائعين:
- شحن العناصر في نفس اليوم
- شراء ملصقات الشحن عبر الأمازون
- ضرب مقاييس الأداء باستمرار
بشكل عام ، لا تختلف عملية SFP تمامًا بالنسبة للبائعين الذين اعتادوا على القيام بالشحن الخاص بهم ، ولكنها تحتوي على طبقة إضافية من المتطلبات. تحتفظ أمازون بالسيطرة الصارمة على العملية من خلال جعل البائعين يشترون الشحن من خلالهم.
إذا سارت الأمور على ما يرام ، يتم شحن الطلب ويتلقى العميل منتجهم في الوقت المحدد. إذا كان الطلب متأخرًا أو تالفًا ، أو حدث شيء آخر يستدعي شكوى ، يتم التعامل معه بواسطة Amazon بدلاً من البائع. هذا يختلف عن البائع الذي يقوم بالشحن الخاص به ولكن ليس في برنامج SFP ، حيث أنهم سيتعاملون مع جميع رسائل خدمة العملاء بأنفسهم.
ما هو الفرق بين Fulfilled Prime و FBA من البائع؟
| استوفى البائع برايم | فبا | الشحن الخاص (وليس SFP) | |
|---|---|---|---|
| احصل على شارة برايم | نعم | نعم | لا |
| ميزة صندوق الشراء | نعم | نعم | لا |
| السيطرة على الشحن | بعض | غير متوفر | اكتمال |
| خدمة العملاء عن طريق | أمازون | أمازون | تاجر |
| تحتاج إلى عملية الشحن الخاصة بك | نعم | لا | نعم |
| معايير أداء الشحن | فصل ممتاز | غير متوفر | عالي |
| من يدفع للشحن؟ | تاجر | أمازون | يمكن للبائع أن يختار |
| رسوم FBA | لا | نعم | لا |
الاختلاف الرئيسي بين البائع الذي تمت تلبيته Prime و FBA هو الشحن. كلاهما يمكن أن يمنحك شارة برايم وميزة في الفوز بعلبة الشراء ، ولكن الأمر متروك للبائعين في برنامج SFP لتنفيذ الطلبات ودفع تكاليف الشحن. أحد الجوانب السلبية الرئيسية لـ SFP هو أنه يجب على البائعين استيعاب تكاليف الشحن حتى يتمكن العملاء من تسليم بضائعهم بسرعة دون أي تكلفة إضافية (الشحن المجاني هو ما تعنيه Prime).
بالنسبة لبائعي FBA ، يتم التعامل مع الشحن بواسطة Amazon. ولكن هناك رسوم يجب دفعها ، ويمكن أن تصبح معقدة. قد تنتهي رسوم FBA إلى أن تكون أكثر أو أقل من تكلفة شحن الطلبات بنفسك. بالنسبة للعناصر الكبيرة أو الثقيلة أو ذات الحجم الفردي أو بطيئة البيع ، يمكن أن يكون FBA باهظًا بشكل خاص. لكن الاستثمار في المستودعات والموظفين والبرامج والأنظمة الخاصة بك وصيانتها يمكن أن يكون مكلفًا أيضًا.
ما الفرق بين SFP و Premium Shipping؟
غالبًا ما يتم التحدث عن البائع الذي يتم تلبيته Prime و Premium Shipping معًا ، ولكن Premium Shipping هو برنامج مختلف تمامًا. إنها تتيح بشكل أساسي للبائعين الذين يقومون بالشحن الخاص بهم توفير خيارات شحن أسرع لعملائهم.
للتأهل ، يجب على البائعين تحقيق ما يلي في طلباتهم على مدى 30 يومًا:
- 99٪ معدل تتبع صالح
- 97٪ معدل التسليم في الوقت المحدد
- أقل من 0.5٪ معدل إلغاء البائع
بمجرد أن يصبحوا مؤهلين ، يمكن للبائعين تقديم خيارات الشحن المميزة للعملاء بتكلفة إضافية. في الولايات المتحدة ، تشمل خيارات الشحن هذه التوصيل ليوم واحد والشحن ليومين.
للبقاء مؤهلاً ، يجب على البائعين الحفاظ على المتطلبات المذكورة أعلاه في طلبات الشحن المميزة ، ولكن يجب أن يكون معدل التتبع الصحيح (نسبة الطلبات التي تحتوي على رقم تتبع) 100٪.
لا ينبغي مقارنة Premium Premium و Seller Fulfilled Prime ببعضهما البعض. يتيح لك Premium Shipping توفير خيارات شحن سريعة للمشترين ، في حين أن SFP هي طريقة للحصول على شارة Prime على منتجاتك دون استخدام FBA.
ما هي المتطلبات للتأهل للحصول على Prime Fulfilled Prime؟
SFP ليس مفتوحًا لأي بائع فقط. فقط أفضل البائعين يمكنهم التأهل ، وحتى ذلك الحين ، يجب أن يكونوا مؤهلين للحصول على شحن ممتاز واجتياز فترة اختبار SFP. أثناء التجربة ، لا يتم عرض شارة Prime على سلعهم ، ويجب على البائعين شحن المنتجات المسجلة في SFP في نفس اليوم (وفقًا لوقت التوقف).
إذا أكمل البائع بنجاح الفترة التجريبية التي يمكنه فيها الانضمام إلى برنامج SFP ، وفي هذه المرحلة ، سيتم عرض شارة Prime على منتجاته.
للحفاظ على حالة البائع المستوفى ، يجب على البائعين:
- استمر في تقديم خيارات الشحن المميزة
- امتلاك معدل شحن في الوقت المحدد بنسبة 99٪
- لديك معدل إلغاء طلب البائع أقل من 0.5٪
- استخدم Amazon Buy Shipping لما لا يقل عن 98.5٪ من الطلبات
- استخدم شركة اتصالات معتمدة من Amazon لتوصيل الطلبات
- الموافقة على سياسة إرجاع الأمازون والالتزام بها
- اسمح لشركة أمازون بالتعامل مع جميع استفسارات خدمة العملاء
في الوقت الحالي ، لا تقبل أمازون الطلبات الجديدة لبرنامج SFP في الولايات المتحدة ، ولكن عندما تكون مفتوحة ، تبدو عملية التسجيل كما يلي:
شحن ممتاز
يجب على البائعين إظهار أنه يمكنهم تقديم خدمات الشحن المتميز باستمرار ، كما هو موضح أعلاه. لا يتعين عليهم القيام بذلك قبل بدء تجربة SFP ، ولكن لن يكونوا قادرين على بدء البث المباشر في SFP حتى يكونوا مؤهلين أيضًا للشحن المميز.
التسجيل في SFP
يمكن للبائعين التسجيل في SFP من داخل Seller Central. سيحتاجون بعد ذلك إلى تعيين المنتجات إلى نموذج الشحن "Prime التجريبي". سيتم تضمين المنتجات المعينة لهذا القالب فقط عند تقييم الأداء مقابل متطلبات التجربة.
الفترة التجريبية
تستمر الفترة التجريبية بين 5 و 90 يومًا ، بحد أدنى 200 طلب. يجب على البائعين الحفاظ على نسب الأداء المذكورة أعلاه خلال الفترة التجريبية.
الحفاظ على حالة SFP
بمجرد أن ينجح البائع في اجتياز الفترة التجريبية ، فإنه يحتاج إلى مواكبة المتطلبات ومواصلة تقديم خدمة متسقة للعملاء.
هل يجب أن أستخدم بائع Fulfilled Prime أو FBA؟
إن تحديد ما إذا كنت تريد استخدام SFP أو FBA ليس بهذه البساطة مثل اختيار الخيار الأرخص. هناك عدد من العوامل التي يجب مراعاتها والتوازن فيما بينها. هنا هم الرئيسيون.
عمليات التخزين والشحن
أول شيء يجب مراعاته هو ما إذا كان لديك بالفعل مستودعك وعملية الشحن الخاصة بك. إذا لم تقم بذلك ، أو لم تقم ببيع أي شيء على الإطلاق حتى الآن ، فإن الغوص أولاً في شحن البضائع بنفسك بينما تحاول أيضًا تلبية المعايير الصارمة لن ينتهي إلا بشكل سيء.
إذا كنت قد بدأت للتو ، فإن التسجيل في FBA ليس أمرًا صعبًا. فقط بعد تحقيق مستوى جيد من المبيعات وتعلم الحبال يجب أن تبدأ في التفكير في تنفيذ الشحن الخاص بك.
خط إنتاج ما يصل
تجار التجزئة الذين لديهم الآلاف من المنتجات يعرفون أنه لا يتم بيع كل شيء بنفس السرعة.
تبيع بعض السلع مثل الكعك الساخن ، في حين يتم استلام البعض الآخر مرة واحدة في القمر الأزرق. نظرًا لتكاليف تخزين FBA (بما في ذلك التخزين طويل المدى ورفع معدل Q4) ، يمكن أن تكون المنتجات البطيئة الحركة باهظة الثمن.
قد لا تزال ترغب في تقديم هذه المنتجات ، لأنها تباع بشكل جيد في مكان آخر أو يصر المورد الخاص بك على أنك تحملها ، على سبيل المثال ، ولكن وضعها في FBA يمكن أن يكون خيارًا خاسرًا.
منتجات ذات أسعار أعلى
Seller Fulfilled Prime هو أيضًا خيار سليم إذا كنت تتاجر على وجه التحديد في المنتجات ذات الأسعار الأعلى التي تريد أن تراقبها ، أو التي تحتاج إلى التعامل معها بطريقة معينة. ومن الأمثلة على ذلك المنتجات أو البضائع الضخمة التي قد تكون أكثر عرضة للخسارة أو الكسر.
في هذه الحالات ، قد تقرر شحن المنتجات بنفسك والتسجيل في SFP ، حتى تتمكن من جني فوائد شارة Prime دون الجوانب السلبية التي قد تأتي من وجود هذه المنتجات في FBA.
قوانين الضرائب
يُعد تخزين منتجاتك عاملاً مهمًا في تحديد المسؤولية عن ضريبة المبيعات الأمريكية .
مع FBA ، تكون أمازون مسؤولة عن تخزين وشحن منتجاتك ، مما يعني أنك تحت رحمتها حيث يختارون الاحتفاظ ببضائعك. نتيجة لذلك ، قد تكون مسؤولاً عن دفع ضريبة المبيعات في العديد من الولايات المختلفة. قد يكون هذا صداعًا إداريًا لبعض البائعين.
لاحظ أن إدخال العلاقة الاقتصادية في بعض الولايات يؤثر أيضًا على هذا القرار ، لأنه ينشئ مسؤولية عن ضريبة المبيعات بغض النظر عن مكان وجود المخزون.
اعتبارات التكلفة
كما ذكرت سابقًا ، يتكبد البيع عبر FBA رسومًا قد تفوق أو لا تفوق تكلفة القيام بالشحن الخاص بك في إطار برنامج SFP.
بالنسبة للشركات التي لديها مجموعة واسعة من المنتجات ذات الأحجام والأوزان وسرعات المبيعات المختلفة ، فإن العثور على الخيار الأكثر اقتصادية لن يكون عملية حسابية سهلة. وبدلاً من ذلك ، سيتبع العديد من البائعين نهج الكل أو لا شيء الذي يتميز بالبساطة ولكنه قد يكون مكلفًا.
سيضع آخرون قواعد بسيطة ، باستخدام متوسط المبيعات في الشهر وأبعاد وأوزان المنتج التقريبية ، لتحديد ما إذا كان سيتم وضع منتج في FBA أو SFP.
ضع في اعتبارك أيضًا استخدام الشحن العادي الخاص بك ، حيث يدفع المشتري التكلفة ، إذا كانت الزيادة في المبيعات التي يجب أن تأتي مع شارة Prime لن تعوض هامش الربح المنخفض لـ FBA أو SFP.
الأسواق الأخرى
إذا كنت تبيع فقط على Amazon ، فإن FBA منطقي للغاية ؛ إنه مرتبط تمامًا بسوق أمازون ، لا داعي للقلق بشأن الشحن ، وتهتم أمازون بخدمة العملاء. إذا كنت تبيع بهذه الطريقة فقط ، فيجب أن يكون هذا هو الخيار الافتراضي.
من ناحية أخرى ، إذا كنت تبيع من خلال قنوات متعددة ، مثل موقعك على الويب أو eBay أو أسواق أخرى أو متجر فعلي ، فهذه صورة مختلفة. هل يمكن استخدام FBA لذلك أيضا، ولكن عليك الحصول على اكتوى مع ارتفاع الرسوم لفعل ما يعرف فاء متعددة القنوات (قدم مكعبة).
إذا كان لديك المستودع الخاص بك بالفعل أو تستخدم خدمة الوفاء من طرف ثالث (3PL) ، فإن إضافة FBA إلى المزيج سيجعل إدارة مخزونك أكثر صعوبة . مجرد تتبع كمية المخزون لديك ، وإعادة الترتيب في الوقت المناسب ، وإيصال منتجاتك إلى المستودع المناسب يصبح صداعًا كبيرًا بسرعة كبيرة.
مواد خطيرة
هناك أنواع معينة من المنتجات التي لن تخزنها أمازون في مستودعاتها الخاصة ، ولكن لا يزال بإمكانك الحصول على شارة برايم عليها إذا قمت بتخزينها وشحنها بنفسك.
نحن نتحدث عن أشياء مثل الزيوت والسوائل وطارد الحشرات وبنوك الطاقة هنا - لا شيء شرير للغاية. بالطبع ، إذا اخترت بيع سلع مثل هذا من خلال SFP ، فستحتاج إلى التأكد من أن المستودع الخاص بك يفي باللوائح وأن الشركات التي تستخدمها للشحن يمكنها التعامل مع هذه المنتجات.
مزج وو صل
لا يجب أن يكون اختيار الذهاب مع FBA أو SFP قرارًا شاملاً أو لا شيء. يمكنك الاختيار والاختيار كما تريد: لا يعني التأهل للحصول على SFP أنه لا يمكنك استخدام FBA.
في الواقع ، يمكنك استخدام كليهما. يمكنك اختيار وضع المنتجات سريعة الحركة تحت FBA والسلع ذات الحركة البطيئة من خلال SFP ، على سبيل المثال ، لتجنب تكاليف التخزين طويلة المدى.
يمكنك أيضًا استخدام الشحن "القياسي" الخاص بك إلى جانب SFP. لن تحصل هذه المنتجات على شارة Prime ، ولكن ستحصل على المرونة اللازمة لتحديد رسوم الشحن وسرعة التسليم الخاصة بك. قد يعمل هذا مع العناصر الثقيلة أو الكبيرة التي تكون مكلفة للشحن باستخدام الخيارات المسموح بها لـ SFP ، ولكنها اقتصادية باستخدام خدمة توصيل أبطأ.
ما هو "شراء الشحن" وكيف يمكنني الوصول إليه؟
أحد المتطلبات الرئيسية لبرنامج SFP هو أنه يجب على البائعين استخدام Amazon Buy Buy لتنفيذ طلباتهم.
يمكّن شراء الشحن البائعين من شراء ملصقات الشحن بشكل فردي أو جماعي ، وشحن الطلبات وتأكيدها ، وتتبع الشحنات. يمكن الوصول إليه من خلال البائع المركزي أو باستخدام أدوات الشحن الخارجية التي أضافت دعمًا لها. هناك أيضًا واجهة برمجة تطبيقات يمكن استخدامها لدمج Buy Shipping في أنظمة البرامج الخاصة بك.
ما هو البائع الذي أنجزته برايم الصغيرة والخفيفة؟
SFP Small and Light هو اختلاف للعناصر التي يقل سعرها عن 15 دولارًا ، لمساعدة بائعي المنتجات الأقل قيمة على استخدام SFP اقتصاديًا. الغريب ، بالنظر إلى اسم البرنامج ، لا توجد قيود على الحجم أو الوزن لـ SFP Small and Light ، على عكس برنامج FBA Small and Light.
يوفر SFP Small and Light للبائعين خيارات شحن مختلفة للسلع التي تبلغ قيمتها 15 دولارًا أو أقل ، والتي قد تكون مكلفة للغاية لولا الشحن مجانًا.
هل يستحق البائع الذي حققه برايم حقًا؟
عندما يتحدث البائعون عن SFP ، ستسمع تعليقات تشكو من العديد من الأشياء المختلفة التي يتطلبها البرنامج. لكن الشكوى الأكبر هي أن البائعين يضطرون إلى استيعاب تكلفة الشحن.
لكن الاضطرار إلى توفير شحن مجاني ليس حقًا شكوى صحيحة بشأن SFP. الهدف الرئيسي من SFP هو إدخال المنتجات إلى Prime ، لذلك يجب أن تكون المقارنة مع الخيار الآخر الوحيد للحصول على شارة Prime: FBA. مع FBA ، يجب عليك أيضًا استيعاب تكلفة الشحن ، ولكن بشكل غير مباشر من خلال رسوم FBA.
من المحتمل أن يؤدي الحصول على شارة Prime في عروضك إلى زيادة المبيعات بشكل كبير. هذا ليس مضمونًا ، لكنه بالتأكيد ممكن. وكمثال بسيط ، هل تفضل بيع 10 عناصر في الشهر بربح 10 دولارات لكل منها ، أو 100 عنصر في الشهر بربح 7 دولارات لكل منها؟ يمكن للشركات زيادة الأرباح فقط عن طريق التحكم في التكاليف. البيع بأحجام أكبر هو مغير اللعبة الحقيقي.
بالطبع ، إذا لم يقم Seller Fulfilled Prime بزيادة المبيعات على الإطلاق ، فلا يستحق القيام بذلك. ارتفاع المبيعات هو السبب الوحيد الوحيد لاستخدام SFP بدلاً من الشحن القياسي الخاص بك.
متطلبات الدخول إلى برنامج SFP والبقاء فيه صارمة ، ولكن هذا هو أمازون بالنسبة لك. إنهم دائمًا يدفعون البائعين للقيام بالمزيد ، ولا يسلمون شارة Prime بخفة. إذا لم تكن عملية الشحن الخاصة بك مصممة بشكل جيد وتتسم بالكفاءة العالية ، فقد يكون من الأفضل التركيز على تحسين ذلك ، أو تنفيذ الاستعانة بمصادر خارجية بالكامل ، قبل التفكير في البائع الكامل برايم.
باختصار ، إذا كنت حديث العهد ببيع Amazon أو لا تدير بالفعل عملية الشحن الخاصة بك ، فربما يكون الانضمام إلى برنامج SFP قفزة كبيرة جدًا. ومع ذلك ، إذا كنت تقوم بالفعل بعمل جيد للشحن ، ولم تكن منتجاتك مناسبة لـ FBA (لأي سبب) ، فإن الحصول على شارة Prime اللامعة يمكن أن يعني المزيد من المبيعات ، وإدارة المخزون البسيطة ، وانخفاض خدمة العملاء. هناك الكثير لتكسبه.
إرسال تعليق