يمكن للمنتجات التي تتسبب في ظهور اتجاهات شائعة أن تحقق مبيعات مذهلة بسرعة ، ولكن التوقيت هو كل شيء ، ولا يلعب البائعون الآخرون دائمًا بشكل عادل.
يمكن أن يؤدي تعلم كيفية الاستفادة من اتجاهات الصناعة سريعة الحركة إلى زيادة كبيرة في المبيعات لأي بائع للتجارة الإلكترونية.
إنها فرصة يبحث عنها أمثالي مثل الصقور من أجل تغيير المنتجات بسرعة في بعض هوامش الربح الأعلى. وينطبق هذا بشكل خاص عندما يستخدم المرء وضع العلامات الخاصة كطريقة لدخول السوق ، وركوب موجة عنصر شائع جديد ساخن.
إن إحدى أسهل الطرق وأسرعها لتحقيق الربح من عنصر شائع هي إنتاج منتج ثانوي ذي صلة بالعنصر الرئيسي. غالبًا ما يُرى هذا عند إصدار أحدث أداة تقنية ، واندفاع من عناصر الملحقات المتوافقة الجديدة إلى السوق.
لكن المنافسة عالية جدًا عندما يتعلق الأمر بالاستفادة من المنتجات الشائعة ، ولا يمكنك القفز على عربة اليد وتوقع النجاح.
في هذه المقالة سأخبرك كيف جني المال من الاتجاهات في الماضي ، وكيف يمكنك تحديد المنتجات الساخنة بنفسك ، وأفضل النصائح والحيل الخاصة بي لتحقيق أقصى ربح من العناصر الشائعة.
عرض أدوات البائع الأمازون الأعلى
ما هو منتج شائع؟
أفضل طريقة لشرح المنتجات الشائعة هي إلقاء نظرة على بعض الأمثلة.
في السنوات الأخيرة ، أصبح الرئيس الأمريكي ترامب موضوعًا شائعًا في حد ذاته. في عالم المال ، يمكن لتغريدة واحدة من حسابه أن تغرق أسواق الأسهم في هلاكها أو تطلق النار في الأجواء!
قرر أحد البائعين الأذكياء ، سام موريسون من لوس أنجلوس ، تناول هذا الموضوع الرائج وتحويله إلى تجارة إلكترونية مربحة. في عام 2017 ، بدأ سام في بيع المتأرجح بناءً على تغريدات الرئيس ترامب المتناقضة من خلال موقعه على الإنترنت. باع مخزونه بالكامل في أقل من شهر .
وبالمثل في أمازون ، أنشأت شركة كانغرو للتصنيع زرًا مرشحًا أحمر بأقوال ترامب غير تقليدية ، في وقت الانتخابات الرئاسية تقريبًا.
هذه المنتجات الرئاسية الجديدة لها عمر أطول بكثير من معظم المنتجات الشائعة - ومع الانتخابات الرئاسية القادمة في مكان قريب ، لن أتفاجأ برؤية تدفق آخر للمنتجات الرئاسية يصل إلى السوق قريبًا.
دعنا ننتقل إلى مثال آخر ... هل سمعت عن أغنية Baby Shark؟
سيواجه معظم آباء الأطفال الصغار صعوبة في الإجابة بـ "لا" على ذلك!
تستفيد الشركات الكبيرة والصغيرة من هذه الأغنية الرائجة ، بما في ذلك شركة Kellogg ، التي تطرح حبوب Baby Shark لأول مرة في Sam's Club و Walmart هذا العام.
بالطبع ، توافد الباعة الانتهازيون على أمازون للقفز على معاجل هذه الظاهرة الفيروسية. بعض البنود تحت عنوان القرش تباع حاليا تشمل الأساور ، فقاعات ، دعوات الحزب و الأقنعة .
تجربتي مع المنتجات الرائجة
أتيحت لي الفرصة للاستفادة من عنصر رائج في مجال صناعة الأطفال منذ بضع سنوات ، وأصبح أحد أكثر المشاريع ربحية حتى الآن.
ابتكر مخترع باسم Cheong Choon Ng مجموعة Rainbow Loom التي تحظى بشعبية كبيرة في عام 2011 ، وفي عام 2013 انطلقت بالفعل ، لتصبح واحدة من الألعاب الأكثر شعبية في العالم. إن Rainbow Loom هو جهاز بلاستيكي ممتع لصياغة الأربطة المطاطية الصغيرة في أساور وسحر.
باعتباري بائعًا متفرغًا في Amazon FBA ، فقد رأيت كيف يمكن أن تنتقل المنتجات الرائجة بسرعة على منصة التجارة الإلكترونية الخاصة بشركة juggernaut. بينما كانت تقلع Rainbow Loom ، كانت نافذة الفرصة القصيرة واضحة للعيان. لقد تصرفت بسرعة للوصول إلى السوق في أسرع وقت ممكن.
كان طلبي الأول من العمل هو الاتصال بالموردين على AliExpress للعثور على أشرطة مطاطية مرنة عامة يمكنني أن أقوم بتسمية واختبارها في السوق. يتيح لك AliExpress طلب دفعات صغيرة من البائعين في الصين. لقد قمت بشحن العناصر في الجو واخترت بائعين فائزين استنادًا إلى جودة المنتج ، واتصال البائع معي ، وقدرتهم على الحصول على وقت دوران سريع. كانت هذه كلها عوامل رئيسية في نجاحي المبكر مع هذا المنتج.
توسيع الفرصة إلى 500 ألف دولار في 3 أشهر
بعد فترة وجيزة ، بدأت في تمييز نفسي من خلال الجمع بين الألوان الأكثر شيوعًا معًا في حزم أكبر. لقد بدأت في تقديم هذه الحزم على Amazon بتكلفة إجمالية أقل بكثير للمستهلك ، مما لو كان عليهم شراء كل لون على حدة. ساعدتني هذه الخطوة في اكتساب مزيد من الجذب على منصة أمازون وارتفعت رؤيتي بشكل كبير.
كنت أعلم أنه سيكون هناك وقت قصير قبل أن يبدأ منافسي في التقدم ، لذلك قررت التوسع أكثر من خلال تقديم المزيد من العناصر التكميلية. أدى ذلك إلى زيادة مجموعتي من المنتجات لتشمل السحر ، والإبر المتخصصة للأطفال ، وصناديق تخزين المنوال ، بالإضافة إلى المنتجات الأخرى ذات الصلة.
مع اقتراب وقت عيد الميلاد ، قمت بتخزين عناصر المنوال الأكثر مبيعًا بشكل كبير وضربت بعض أعلى أرقامي حتى الآن. من خلال إنشاء عناصر تكميلية لمجموعة الأدوات هذه ، تمكنت من تحقيق إيرادات مبيعات بقيمة 500 ألف دولار في 3 أشهر باستخدام Amazon FBA. تجاوزت هوامش الربح في هذه الأشهر الثلاثة وحدها أرباحي المجمعة للأشهر التسعة الأخرى من عام 2013 التقويمي.
لم أعد أبيع عناصر تكميلية لـ Rainbow Loom. لقد أتت وذهبت هذه الفرصة ، لكنني رأيت منذ ذلك الحين العديد من البائعين الجدد يأتون بإصدارات الملصقات الخاصة بهم.
ذهب البعض إلى حد الاختطاف بشكل صارخ لقوائم النول الشعبية السابقة وجعلها خاصة بهم ، بسبب تصنيفهم الإيجابي. كل هذا جزء من دورة بيع منتج واضح للغاية. عندما تبدأ هوامش الربح في الانخفاض ، فهذا هو الوقت المناسب للخروج قبل أن يصبح سباقًا إلى القاع للحصول على أقل سعر بيع.
ما هي إيجابيات وسلبيات بيع المنتجات الشائعة؟
هناك العديد من التحديات التي تأتي مع بيع شيء شائع للغاية ومرئي للغاية. الاتجاهات بطبيعتها تزداد شعبية وتحتاج إلى توقيت دقيق للحصول على أفضل النتائج. لن يجد جميع الباحثين عن الاتجاهات ثروات سريعة من خلال تعقب هذه العناصر.
يجب أن يكون البائعون مستعدين للتنافس مع البائعين الآخرين ، كل منهم يتطلع إلى أخذ شريحة من السوق لأنفسهم. في كثير من الأحيان ، يمكن أن تصبح الحرب بين البائعين قبيحة تمامًا حيث يتنافسون على اهتمام المشتري.
مزايا المنتجات الشائعة
ومع ذلك ، لا تزال هناك بعض الأسباب الجيدة التي تجعلك تفكر في إضافة منتجات شائعة إلى محفظتك.
- هناك قدر كبير من الربح يمكن تحقيقه في فترة زمنية قصيرة إلى حد ما. ينوي المشترون دفع أعلى دولار مقابل عنصر شائع.
- لقد وجدت بالفعل فائزًا راسخًا داخل السوق. إن إنشاء منتج تكميلي لعنصر شائع لديه فرصة أكبر للنجاح من البدء من الصفر بخط إنتاج غير معروف.
- يمكن للبائعين الصغار تحويل رأس المال الاستثماري المنخفض بسرعة إلى شيء أكبر بكثير. بهذه الطريقة ، يمكنهم تسريع نمو أعمالهم الرئيسية.
مساوئ المنتجات الشائعة
هناك أيضًا سلبيات يجب مراعاتها عند الدخول في هذا النوع من الأعمال:
- التوقيت هو كل شيء. إذا أتيت في وقت متأخر جدًا ، فهناك احتمال كبير بأن يكون السوق قد أصبح مشبعًا بالفعل ، مما يترك لمنتجك فرصة كبيرة للبقاء.
- مع دخول المزيد والمزيد من البائعين إلى السوق ، سيكون هناك سباق حتمي إلى القاع من حيث تسعير المنتج. سيكون البائعون ذوو الحجم الأكبر أكثر قدرة على المنافسة ، بينما سيتم إغراق البائعين الأصغر في النهاية.
- البنود الشائعة هي عناصر سوق مؤقتة. إنهم ليسوا رائعين لبناء أعمال طويلة الأمد. استخدم طريقة البيع هذه كحقن نقدي سريع لخط إنتاجك الرئيسي.
- ليس اللعب النظيف دائمًا على Amazon. سيستخدم بعض البائعين تكتيكات القبعة السوداء لإزالة قائمة بياناتك من خلال مراجعات مزيفة ، أو حتى تنفيذ عملية شراء معادية لقائمتك غير ذات العلامات التجارية.
بيع المنتجات الشائعة ليس مناسبًا للجميع. إن البائعين الذين يتخذون إجراءات سريعة ومفكرين مبدعين هم الأنسب لبيع العناصر الشائعة. كما يجب أن يكونوا مدركين للغاية ، وأن يكونوا حريصين على إيجاد الفرص التي قد لا يراها الآخرون بسهولة في البداية.
كل شيء يتعلق بدخول السوق أولاً والفوز بحصة السوق ، ويمكن أن يساعد القليل من البصيرة البائعين في كسب الصدارة في السباق.
كيف تجد الاتجاهات؟
يمكن العثور على أمثلة لأحدث الاتجاهات من حولنا. قد تكون ابنة جارك تغني النغمة الأخيرة ، والتي أصبحت تعرف فيما بعد باسم أغنية Baby Shark الفيروسية. يمكن أن يكون رئيسك ببساطة يرسل موجات صادمة بأحدث تغريدة له!
على الرغم من أنه لا يمكن دائمًا التعرف عليها بسهولة كمؤشرات ، فهناك طرق للبقاء بنشاط على اطلاع بما يحدث. كلما ازدادت يقظتك ، كلما أصبحت أفضل في اكتشافها.
يدفع العديد من بائعي التجزئة الكبار مبالغ مالية مجنونة للشركات المتخصصة في العثور على أحدث الاتجاهات وفرص المنتجات ، ولكنك لست بحاجة إلى ذلك. هناك الكثير من الموارد المجانية لمساعدتك على القيام بنفس الشيء.
فيما يلي بعض أفضل النصائح لمساعدتك في العثور على المنتج المربح الرائج التالي للبيع على Amazon.
1. OddityMall
قد ترغب في وضع إشارة مرجعية على هذا. أتابع بانتظام متجر المنتجات الشعبية OddityMall . يصفون أنفسهم على أنهم "مجلة على شبكة الإنترنت تتميز بأدوات غريبة وهدايا فريدة وتصميم منتج مذهل".
ثم أجري بحثًا سريعًا على Google لمعرفة ما إذا كان مثل هذا المنتج قد تم عرضه في المجلات أو يتم الحديث عنه بكثرة في المدونات ووسائل الإعلام وما إلى ذلك.
كمقارنة سريعة ، عندما كان اتجاه Rainbow Loom قد بدأ للتو ، لم يصرخ "منتج مربح يتجه هنا!" من تلقاء نفسه. حدث ذلك مع قيام نجوم YouTube بالتقاط العنصر ومراجعته على قناتهم ، ومنافذ الأخبار المحلية التي تعرض قصصًا عن أروع اتجاه جديد يحدث في الفصول الدراسية بالمدارس ، وما إلى ذلك.
الطريقة الثانية للعثور على العناصر العصرية هي البقاء على اطلاع على الأحداث في مجالك من خلال الاشتراك في قنواتهم ونشراتهم الإخبارية. المزيد أفضل في هذه الحالة!
إذا كنت في فئة المطبخ والمنزل ، فابحث عن مجلات المطبخ والمنزل والرسائل الإخبارية التجارية. إذا كنت تبيع ألعابًا ، فابحث عن مجلات تجارية لصناعة الألعاب.
اشترك أيضًا في قنوات صناعة YouTube واكتشف من هم الأشخاص الأكثر تأثيرًا هناك. توفر المنصات الاجتماعية مثل Facebook و YouTube و Pinterest الكثير من المحفزات لأحدث المنتجات الشائعة.
غالبًا ما يكون نجوم YouTube أول من يلحق بأروع الأحداث الجديدة في السوق. يتم دفع هذه النجوم في كثير من الأحيان للترويج للعناصر ، لأن هناك إمكانات عالية للمنتج لاكتساب شعبية مع زيادة الرؤية. ستبدأ هذه المنتجات في زيادة المبيعات على مدار الأشهر القليلة المقبلة ، أو ستصبح ثابتة ولن تحصل على قوة جذب جيدة أبدًا. في كلتا الحالتين ، من الحكمة ملاحظة هذه المنتجات ومواكبة مدى نجاحها في الأداء.
3. استخدم الموردين الخاص بك
الطريقة الثالثة هي استخدام مورديك كمصدر جيد للمعلومات لما يتم بيعه وترويجه بكثرة في السوق الخاص بك. وكلاء المصادر لديهم نبض على ما يحدث في جميع أنواع القطاعات. لقد قادتني هذه النصائح إلى بعض منتجاتي الأكثر ربحية.
بالنسبة لي ، بعد أن فعلت ذلك لعدة سنوات ، أصبح وكلاؤي في الصين مخبرين لمنتجاتي. يقولون لي ما الذي يحدث هناك ، ما الذي يزداد سخونة في السوق ، وما يأمر به الناس. إذا كان وكيل أعمالي في الصين يخبرني ، "مرحبًا ، هذا مؤثر حقًا ، فهناك الكثير من الشركات التي تشتري بكميات كبيرة" ، فسأبدو أعمق قليلاً. إن بناء علاقة مع مورديك أمر جيد حقًا لنموذج عمل طويل المدى لأنك تبدأ في الحصول على تلك المعلومات الصغيرة.
بعد القيام بذلك لفترة من الوقت ، ستحصل على عين أفضل للعثور على العناصر الشائعة. تحدث مع الناس. كن منفتحًا ، وانتبه وانتبه للأشياء أكثر قليلاً. كان هذا جزءًا كبيرًا من الطريقة التي أتوصل بها إلى منتجات مربحة للبيع على Amazon.
من الرائع أيضًا أن تبدأ في القيام ببعض السفر العام خارج منطقتك العادية. ستبدأ بملاحظة ما يحدث في البلدان الأخرى وما الذي يتجه. قد يكون هناك شيء يمكنك استرداده وبيعه في السوق المحلية.
اقرأ أيضًا كثيرًا عما تهتم به. مجرد الحصول على المزيد من التجارب الحياتية وتوسيع عقلك وتعلم أشياء جديدة سيساعدك حقًا في أعمال Amazon. ابدأ بما تعرفه ، وزد من معرفتك ، واستمر في المضي قدمًا.
إيجاد أفكار لمنتجات تكميلية
بمجرد العثور على منتج شائع تعتقد أنه ينطوي على إمكانات ، عد إلى Amazon وابحث عن أي ملحقات أو عناصر تكميلية معروضة للبيع بالفعل. يجعل Amazon هذا الأمر سهلاً بفضل ميزتي "اشترى معًا بشكل متكرر" و "العملاء الذين اشتروا هذا العنصر اشتروا أيضًا".
تُظهر ملصقات مكافآت على شكل أسماك القرش لأحد البائعين المحنكين الكثير من المنتجات ذات الصلة المثيرة للاهتمام ، بما في ذلك الأساور وأقلام التلوين وألعاب الاستحمام.
إذا كنت تواجه مشكلة في الخروج بأفكار للعناصر التكميلية ، فقم أيضًا بإلقاء نظرة على مراجعات العملاء للمنتجات داخل هذا الاتجاه. قد تقودك هذه المراجعات إلى فكرة المنتج التالي.
على سبيل المثال ، تُظهر مراجعات ملصقات ملصقات سمك القرش الصغيرة الأشخاص الذين يستخدمونها على زجاجات الفقاعات وكؤوس الحفلات. يمكنك إنشاء هذه المنتجات بنفسك لتسهيل على الآباء العثور على عناصر ذات طابع سمك القرش لحفلة عيد ميلاد طفلهم.
قم أيضًا ببحث Google عن الموضوع أو المنتج الرائج. لا تقصر بحثك على أمازون فقط. لا يقدم جميع بائعي التجارة الإلكترونية بضائعهم على أمازون ، لذا فهذه فرصة جيدة للحصول على فكرة تسمية خاصة أوسع لمنتجك الجديد.
إذا كنت تتطلع إلى الاستفادة من الرئيس ترامب الأكثر رواجًا ، فإليك منتجًا على غرار خطوط مشابهة لملصقات سمك القرش ، التي يتم بيعها على Redbubble .
Pinterest هي أيضًا منصة رائعة للخروج بالأفكار. إذا كان هناك شيء شائع بالفعل في Amazon ، فابحث عنه على Pinterest. في بعض الأحيان ستحصل على أدلة DIY أو دروس تعليمية لإنشاء عناصر شيقة يمكنك تحويلها إلى منتجات تكميلية.
إذاً ، هل تنجرف في كيفية القيام بذلك؟ إذا لم يكن الأمر كذلك ، فقد قمت بعمل فيديو كامل يشرح بمزيد من التفصيل كيفية العثور على منتجات رائجة للبيع على Amazon.
Sours: https://www.youtube.com/watch?time_continue=21&v=_DJ360B93Do&feature=emb_logo
ملاحظة حول الملكية الفكرية
على الرغم من أن بعض أفكار المنتجات التكميلية هذه قد تبدو مثيرة للقفز ، إلا أن هناك مشكلة أساسية مهمة أريد أن أسلط الضوء عليها.
يعد انتهاك الملكية الفكرية انتهاكًا خطيرًا ويشكل سلوكًا غير أخلاقي للبائع. يمكنك إصدار "تحذير العلم الأحمر" اللعين من Amazon ، أو الأسوأ من ذلك ، حظر حسابك بسبب انتهاك IP. اتجه بعناية عند إنشاء العناصر المجانية الخاصة بك حتى لا تستخدم العلامات التجارية لشركة أخرى ، أو خطوط العلامات ، أو تصميم المنتج.
كن محترمًا وإبداعيًا في الموضوع العام ، بدلاً من مجرد نسخ منتج حالي ، وجني ثمار اتجاه سريع الحركة!
إخراج منتجك الرائج من على الأرض
التوقيت هو كل شيء مع المنتجات الشائعة ، لذلك من المهم التصرف بسرعة. إذا انطلق المنتج ، يصبح من الضروري مواكبة حجم الطلبات. ولهذا السبب تركت أمازون FBA تتعامل مع جميع طلبي وطلبات خدمة العملاء!
حاول أن تبقى ضمن نفس نوع المنتج عند إنشاء عناصر لاتجاه جديد. سيساعدك هذا على التسويق بشكل أسرع ، حيث سيكون لديك بالفعل جهات اتصال وتجربة الطلب مع مصنع سابق أو تاجر جملة.
على سبيل المثال ، إذا كنت قد أنشأت زجاجات فقاعات في الماضي للاستفادة من الاتجاه ، فاستخدم نفس خط المنتج هذا لاتجاه الأطفال التالي. هذه النصيحة الصغيرة ستوفر لك الكثير من الوقت! استغرق مني سنوات لمعرفة ذلك. في كثير من الأحيان قد لا يكون ما هو مرئي لشخص واحد مرئيًا للشخص التالي.
فكّر في تحديد المصادر محليًا
نصيحة أخرى للتصرف بسرعة هي أنك لست مضطرًا دائمًا لاستخدام البائعين الأجانب. هناك الكثير من شركات التصنيع في الولايات المتحدة التي يمكنك العثور عليها من خلال أدلة مثل Maker's Row ، خارج بروكلين ، نيويورك.
هناك أيضًا شركات تصنيع أمريكية محددة خاصة بالمنتج يمكن العثور عليها باستخدام بحث Google بسيط ، مثل YouBar ، التي تصنع أشرطة البروتين المخصصة.
يعني الحصول على مصادر في بلدك أنه لا توجد قيود على حاجز اللغة ، كما أنه يسهل زيارة المصنع. ولكن عليك أن تتذكر نقطة السعر. يفضل معظم البائعين ، بما فيهم أنا ، المصدر خارج الولايات المتحدة بسبب انخفاض تكاليف المنتج.
بينما أكتب هذا ، فإن الحرب التجارية بين الولايات المتحدة والصين تزيد من تكلفة السلع بشكل غير مؤات. بدأ العديد من بائعي أمازون في المصدر في الهند حيث لا تزال تكاليف العمالة اقتصادية نسبيًا مقارنة بالولايات المتحدة
بغض النظر عن البلد الذي تتواجد فيه ، تأكد دائمًا من التفاوض على نقطة سعر أفضل بمجرد أن تبدأ مبيعاتك وأوامرك في الارتفاع.
الاستعانة بمصادر خارجية للخدمات اللوجستية وضمان الجودة
يساعد العثور على عنصر رائج مربح في ضمان نجاحك في السوق ، ولكنه ينطوي أيضًا على القدرة على مواكبة الطلب. غالبًا ما يكون الطلب على العناصر الأكثر شيوعًا أمرًا مربكًا للبائعين الذين يستوفون الطلبات بأنفسهم.
أستخدم تطبيق Fulfillment by Amazon (FBA) لإزالة هذا القيد عن كتفي. يسمح برنامج FBA للبائعين باستخدام مستودعات أمازون وعملية سلسلة التوريد للتعامل مع طلباتك. كما يتعاملون مع خدمة العملاء والعائدات ، مما يتيح لك المزيد من الوقت للعمل على جوانب أخرى من أعمالهم مثل العثور على المزيد من المنتجات للبيع.
قد يكون المورد أو الوكيل الخاص بك قادرًا على إعداد المنتجات لـ FBA ، وإلا فهناك خدمات متخصصة ستقوم بمراقبة جودة ما قبل الشحن ثم تعبئة وتغليف العناصر الخاصة بك.
كيف تروج لمنتجاتك الرائجة؟
إن العثور على اتجاه وإنشاء منتج تكميلي وطرحه في السوق بسرعة سيأخذ كل طاقتك ومثابرتك وإبداعك. في حين أن بعض المنتجات العصرية الجديدة الخاصة بك قد تقلع في البداية ، قد تتعثر بعضها في أعماق الأمازون. اذا ماذا تفعل
تروج \ يشجع \ يعزز \ ينمى \ يطور! تروج \ يشجع \ يعزز \ ينمى \ يطور! تروج \ يشجع \ يعزز \ ينمى \ يطور!
أمازون أمس فهو ليس أمازون اليوم. لم تعد حركة مرور Amazon العضوية المجانية أمرًا معينًا - حتى بالنسبة للعناصر العصرية. ستظل بحاجة إلى تعزيز منتجك للمساعدة في دفعه إلى أعلى نتائج البحث.
يمكن القيام ببعض هذا عن طريق وضع دولارات إعلانية خلف منتجك باستخدام إعلانات المنتجات الدعائية. من خلال تحديد الكلمات الرئيسية الأفضل أداءً لمنتجك ، يمكنك الحصول على قوة الجر بسرعة دون التخلي عن جميع أرباحك.
أيضًا ، إذا كانت لديك صفحة Facebook لمنتجك ، فتأكد من الترويج لمنتجك لجمهورك من خلال الإعلان عن إطلاق منتجك الجديد .
ولكن الأهم من ذلك ، أن زيادة عدد الزيارات إلى بطاقة بياناتك عبر مسارات المبيعات أو المؤثرين على YouTube يمكن أن تزيد من مبيعاتك بشكل كبير.
قمع المبيعات والصفحات المقصودة
مسارات تحويل المبيعات هي سلسلة من الأحداث التي تدفع جمهورك إلى النتيجة النهائية المرجوة. كانت إحدى الطرق التي قمت من خلالها بتشغيل حركة المرور إلى أحد منتجاتي الشهيرة ذات الطابع التعبيري على Amazon ، هي الجمع بين قوة مسارات المبيعات مع التسويق المؤثر في Instagram.
قمت بإنشاء قمع مبيعات وصفحة هبوط ، على غرار تلك التي قمت بها للترويج لعلامة تجارية لزيت الزيتون:
يجمع نموذج الاشتراك على الصفحة عنوان البريد الإلكتروني للعميل المحتمل ، وعرضت عنصر الرموز التعبيرية الشهير الخاص بي "مجانًا" طالما أنهم دفعوا ثمن الشحن والمناولة. إذا قرروا عدم الشراء مني مباشرة في صفحة الطلب ، فأعطيتهم قسيمة لاستخدامها في Amazon بدلاً من ذلك.
يفضل معظم الأشخاص الشراء على موقع تجارة إلكترونية موثوق به مثل Amazon. مع الحافز الإضافي لشفرة القسيمة ، كانت الصلصة الإضافية لجذب المزيد من الحركة إلى منتج Amazon الرائج.
في حين أن هذه الطريقة المستقلة عملت بشكل جيد لدفع حركة المرور والمبيعات إلى منتجي الرائج ، فقد عملت بشكل أفضل 10x مع دعم مؤثر على Instagram.
لقد قمت ببساطة بعرض المنتج الخاص بي مجانًا على المؤثر ، وأعطيتها منتجًا إضافيًا لتوزيعه على جمهورها. في المقابل ، طلبت منها أن تبرز منتجي في قصصها على Instagram وتضمين الرابط إلى مسار المبيعات الخاص بي.
لقد كان مكسبًا بالنسبة لي حيث تمكنت أيضًا من إنشاء حركة مرور مجانية لمنتجي وإنشاء قائمة بالعملاء خارج Amazon.
لماذا أبيع منتجات رائجة على Amazon
أقوم بتضمين المنتجات الشائعة في محفظة التجارة الإلكترونية الخاصة بي لأنه يمكنني بوجه عام قلب رأسمالي الاستثماري بشكل أسرع. وهذا يتيح لي زيادة وتسريع بعض خطوط المنتجات المتخصصة التي أبيعها طوال بقية العام.
تحتوي المنتجات الشائعة بالفعل على جمهور مدمج ، لذلك من الأسهل قليلاً الحصول على السرعة على هذه العناصر. هذه حقا النقطة الأساسية!
عندما تضرب عنصرًا رائجًا في الوقت المناسب ، يمكن أن تكون النتائج مذهلة!
كتب هذا المنشور بيلار نيومان ، إحدى عشرة عاملة مخضرمة في بائع أمازون تدير أعمالها بدوام كامل أثناء السفر حول العالم. يوفر بيلار تدريب التجارة الإلكترونية لها موقع و قناة يوتيوب .
إرسال تعليق