خدمة "اسأل الخبراء" لبائعي أمازون
ما عليك سوى العثور على منتج يبيع جيدًا بالفعل على Amazon. ثم الحصول على نسخة عامة من الصين. قم بلصق شعار عليها وبيعها باستخدام Amazon FBA. فقاعة! الثروات لك. الآن فقط شطف وتكرار.
ولكن هناك شيء فاسد في اليوتوبيا الخاصة بالوسم. لقد انحدرت جحافل البائعين الجدد الباحثين عن ثرواتهم ، ولم يحصلوا على النجاح السهل الذي وعدتهم به جميع الدورات التدريبية. لما لا؟
حسنًا ، من الصعب العثور على "منتج مثالي" سيتم بيعه مثل الكعك الساخن. صعب جدا. مدفوعة بكل تلك الدورات والمخططات عبر الإنترنت ، أصبحت المنافسة من البائعين الآخرين شرسة. على الجانب الآخر من المعادلة ، بدأ المشترون في البكاء. حتى هذه "الأسماء التجارية" التي تطير ليلاً تجلب توقعات معينة للجودة والدعم ، والعديد منها لا يرقى إلى مستوى ذلك.
إذن ها هي استراتيجية مصادر منتجات أمازون التي أستخدمها. لا يعتمد الأمر على الاستيراد ، لست بحاجة إلى العثور على منتجات مثالية ، وقد جعلت من الصعب التنافس ضدها. بالنسبة لي ، لقد كانت ناجحة بشكل كبير.
المحتويات
لماذا العلامات الخاصة معيبة
التركيز على الموردين وإنشاء كتالوج واسع
إيجاد الموردين
عن ماذا تبحث
كيفية الاقتراب منهم
بيع مجموعة المنتجات بأكملها
بيع المنتجات
تطوير علاقة الموردين
الإدارة والتحسين
التجديد
ركز على الشراء
التسعير
تدفق مالي
ردود الفعل
في الختام
لماذا العلامات الخاصة معيبة
هناك مجموعة كاملة من المشكلات التي تجعل من الصعب جدًا وضع العلامات الخاصة. في كثير من الحالات ، من المؤكد أن الأعمال ستفشل قبل أن تبدأ العمل.
يتعلق وضع العلامات الخاصة بإيجاد "منتج مثالي" - الحصول على لقطة من المنزل. هذا حظ أكثر من المهارة. لا تقوم الأعمال الجيدة على القمار. عندما يبحث الناس عن المنتج المثالي ، فإنهم يذهبون إلى منطقة لديهم فيها منافسة بالفعل - وأحيانًا منافسة شديدة للغاية. يوجد بالفعل لاعب مؤسس له أشهر ، إن لم يكن سنوات ، من تاريخ المبيعات التي ستكافئها أمازون في خوارزمية محرك البحث. عليك التغلب على ذلك بطريقة أو بأخرى.
غالبًا ما يكون من الواضح أن العلامة الخاصة تبيع منتجًا "أنا أيضًا" ، وفي نقاط سعر أقل ، يمكن أن يكون الفرق في السعر ضئيلًا للغاية. إذا كنت تبيع بسعر 22.95 دولارًا ، وتم بيع العلامة التجارية القائمة مقابل 24.95 دولارًا ، فأنت أرخص بنسبة 8٪. ولكن من الناحية الواقعية ، فإن ذلك يمثل مجرد دولارين - ليس كثيرًا ميزة تنافسية. غالبًا ما يكون هناك مكان آخر للذهاب إليه بخلاف خفض السعر أكثر فأكثر ، مع التعمق في هامش الربح الخاص بك.
يعتمد وضع العلامات الخاصة دائمًا على الشراء من المصانع الخارجية. للقيام بذلك بتكلفة معقولة ، تحتاج إلى نطاق لوجستي وتخطيط مسبق ، بحيث يمكنك الشحن عن طريق البحر بدلاً من الجو. معظم البائعين ليسوا كبيرًا أو معقدًا بما يكفي للقيام بذلك ، لذلك لديهم الكثير من التكاليف اللوجستية الإضافية.
قد تواجه أيضًا مشاكل في الجودة لأنك لم تتمكن من رؤية المنتج بعد عينة واحدة. عندما تسوء الأمور ، يمكن أن تسير على نحو سيء حقًا ، وستحصل على منتجات غير صالحة للاستعمال دون اللجوء.
إذا تمكنت من التأسيس في وضع العلامات الخاصة ، يمكنك العثور على موردين آخرين وبيع بالجملة. ولكن سيكون لديك مشاكل أخرى في الحصول على الكميات الأكبر التي تحتاجها ، ومعالجة فترات زمنية أطول بكثير. أنت ملعون إذا فعلت ، وملعونًا إذا لم تفعل ذلك - إلا إذا كان بإمكانك ركوب خط رفيع مثالي حيث يسير كل شيء على ما يرام.
التركيز على الموردين وإنشاء كتالوج واسع
أعتقد أنه يتعين عليك بيع كتالوج كبير من المنتجات للحصول على أرباح كافية لتحقيق نمو أعمالك. أسهل طريقة لتنمية كتالوج باستخدام الحد الأدنى من رأس المال هي استخدام الموردين المحليين. عندما تركز على الموردين في بلدك ، فإنك تتجنب الكثير من مشكلات التوسع والخدمات اللوجستية التي تواجهها عند الشراء من الصين أو في أي مكان آخر في الخارج.
عدد قليل جدًا من الأشخاص ينظرون إلى الفرص المتاحة للمصنعين الشرعيين أو مالكي العلامات التجارية محليًا. يمكنك بسهولة التحدث معهم والالتقاء بهم ، وإجراء كميات أقل من الطلب ، ومخاطر أقل ، وما إلى ذلك - إلى حد كبير نقيض الشراء من الخارج.
عندما تسير في طريق وضع العلامات الخاصة ، وتحاول الحصول على "منتج مثالي" ، قد يحدد المصنعون الحد الأدنى لكمية الطلب 3000 ، أو إنفاق 10000 دولار كحد أدنى. هذا استثمار جدي. هل يمكنك أن تفعل أفضل من خلال إنفاق نفس المبلغ من المال على مجموعة من المنتجات؟
غالبًا ما يكون لدى الموردين المحليين بعض المنتجات التي لها تاريخ مبيعات جيد على Amazon ، ولكن الكثير من الخطوط الأخرى التي لم تثبت نفسها بعد. بدلاً من شراء 3000 من وحدة واحدة ، يمكنك إنفاق 10000 دولار مع هذه الشركة وشراء العديد من وحدات SKU المختلفة في الكتالوج الخاص بهم.
يسمح لك ذلك بالنمو بشكل غير مكلف ، ولكنك قمت أيضًا بتنويع عرض منتجك وتقليل المخاطر من خلال توزيع مخزونك. إذا لم تنجح النسخة البرتقالية لعنصر ما ، فليس لديك سوى عدد قليل من العناصر التي يجب تصفيتها قبل الانتقال ووضع المزيد من الأموال في الإصدارات الحمراء والصفراء التي تباع بشكل أفضل.
يقدّر الموردون رغبتك في حمل المزيد من الكتالوج الخاص بهم ، وليس فقط الأكثر مبيعًا. أحد الأسباب هو أنه يمكنهم توجيه العملاء إلى بائع تجزئة يحمل خطهم بالكامل ، بدلاً من إرسالهم للتسوق في أماكن متعددة ، أو جعلهم يشترون المنتج الرئيسي منهم ولكن الملحقات من منافس. يقدر المصنعون ذلك حقًا ، وقد تعاملت مع العديد من الذين سيشهدون على ذلك.
لا يحتاج المصنعون إلى المساعدة في بيع المنتجات الأكثر مبيعًا ، بل يحتاجون إلى المساعدة في بيع منتجاتهم الأقل شهرة. هذا هو المكان الذي يمكنك فيه إضافة قيمة حقًا. إذا كنت على استعداد لاتخاذ هذه ، وليس مجرد اختيار الكرز ، فقد تكون منتجات بطيئة الحركة - ولكنك لا تزال تجني المال في كل عملية بيع. أنت فقط تشتري المزيد من العناصر الأكثر مبيعًا وأقل من العناصر الأكثر مبيعًا. عندما تأخذ خط إنتاج كامل ، هناك فوائد لك ، وهناك فوائد لعلاقتك مع ذلك المورد الذي يمضي قدمًا.
يمكن للموردين المحليين أيضًا تقديم الدعم الفني وخدمات الضمان. من المهم أن تصبح عميلاً جيدًا لهم. إذا أصبحت عميلاً جيدًا ، فمن المرجح أن يعمل معك على هذه الأنواع من المشكلات. لن يرغبوا في إزعاجك إذا كنت ستسافر من 5000 دولار سنويًا إلى 50000 دولار سنويًا إلى 500000 دولار سنويًا معهم. سوف تكسب الكثير من القامة ، وسوف يريدون أن يكونوا في نعمة جيدة. بمجرد الوصول إلى هذا النوع من المستوى ، ستندهش من القيمة الإضافية التي يتم فتحها إلى جانب التسعير الأفضل. هناك علاقة جديدة كاملة بمجرد أن تصبح أحد أهم عشرة عملاء.
إيجاد الموردين
تبحث الغالبية العظمى من البائعين على أمازون للعثور على المنتجات أولاً ، والمورد لاحقًا. أفعل العكس. أحاول العثور على مورد جيد للمنتجات التي أعتقد أنها قد تبيعها - لأنني أعرف مساحة أو صناعة معينة ، أو لدي هواية ، لذلك أفهم المنتجات ويمكنني مسحها بسرعة.
بمجرد العثور على مورد جيد حقًا ، أحاول معرفة كيفية بيع منتجاتهم على Amazon. من خلال اتباع هذا النهج ، فأنا أعرف بالفعل نقاط القوة والضعف لدى المورد ويمكنني العثور على المنتجات التي يبيعونها والتي تكون قليلة التعرض في Amazon. هذا هو المكان الأفضل. هذا هو المكان الذي لا تواجه فيه على الفور منافسة راسخة على الأمازون. لديك الفرصة للدخول في الطابق الأرضي لما يمكن أن يكون منتجًا مزدهرًا بسرعة.
عن ماذا تبحث
دعنا نقول أنك حقا في التخييم. أنت تعرف ما هي المنتجات التي تستخدمها. أنت تعرف ما هي العلامات التجارية التي تحبها ، وتعلم ما ترغب في استخدامه ولكنها أكثر تكلفة ، أو أكثر صعوبة في الحصول عليها ، أو أنك تستخدم علامة تجارية أخرى. إذا ذهبت إلى موردين أجانب ، يمكنك مسح الكثير من العناصر التي تعرف أنها إصدارات عامة من العلامات التجارية المعروفة بالفعل. ستعرف أيضًا المنتجات غير المرغوب فيها أو غير المفيدة أو التي لا تنطبق على الجزء الخاص بك من العالم.
إذا كنت تبحث محليًا ، فابحث عن الشركات التي يمكنك في النهاية أن تصبح سمكة كبيرة لها. يجب أن يتم تأسيسها وأن يكون لها بعض التوزيع ، لذلك يمكن للأشخاص في مجموعة اهتماماتك الارتباط بمنتجاتهم ، ولكن لا ينبغي أن تكون الشركة ضخمة. يجب أن تكون علامات تجارية راسخة ، ولكن هذه "علامة تجارية" ذات أحرف صغيرة ب. فهي ليست أسماء مألوفة ، ومن المرجح أن تكون معروفة فقط ضمن فئة صغيرة جدًا. إنها ليست منتجات عامة أيضًا - يجب أن يكون هناك بعض المعنى وراء اسم العلامة التجارية.
كمؤشر على الحجم ، قد يكون لدى المورد مندوب مبيعات لنصف البلد ، وممثل مبيعات آخر للنصف الآخر من البلد الذي يتعين عليك التعامل معه. لكنهم سيعملون مباشرة مع الشركة المصنعة - لست مضطرًا للذهاب من خلال موزع أو تاجر جملة. أو يمكنك التحدث مباشرة مع المالك أو أي شخص آخر رفيع في التسلسل القيادي.
يعتبر ايضا:
- إذا كنت تخطط لدروبشيب ، فيجب أن يكون لديها برنامج دروبشيب جيد بالفعل.
- إذا كنت تخطط لاستخدام FBA ، فتأكد من أنه يمكنك الوصول إلى أسعار منخفضة بالفعل بسرعة نسبيًا - إذا كنت على استعداد للاحتفاظ بالمخزون ووضع بضعة آلاف من الدولارات خلفه.
من المفيد جدًا أن يتم تأسيس هذه العلامات التجارية بالفعل. قد تكون هناك مراجعات بالفعل ، وقد تكون هناك مبيعات واضحة ، ولكن ربما لا أحد يستخدم FBA. هذه واحدة من الفرص الأكثر وضوحًا حيث يمكنك القول ، "واو ، هذه العناصر هي بنود تذكرة كبيرة. لديهم 25 تعليقًا ولا يزال لا أحد يستخدم FBA ، يمكنني على الفور الوصول إلى القمة طالما كان السعر معقولًا ، "وتولي الغالبية العظمى من هذه المبيعات.
كيفية الاقتراب منهم
إذا ذهبت إلى العلامة التجارية رقم واحد في أي صناعة ، وتقول أنك تريد أن تصبح موزعًا ، فسوف يفاجئك وينقلك إلى شخص آخر. من أنت؟ أنت جو شموي تعمل في مرآبه.
ولكن بالنسبة لبعض هذه العلامات التجارية الأصغر ، إذا كنت على استعداد للخروج والتحدث معهم ، والتعرف على المنتج والثقة فيه ، وتقديم طلب تخزين بقيمة 4000 دولار ، فلن يفاجئك - إعادة طرح السجادة الحمراء لك! سيكونون سعداء لمنحك أفضل سعر على الفور.
قد تكون هذه الشركة التي تبيع فقط مليونين أو خمسة أو عشرة ملايين دولار في السنة. بائعهم لن يحضر أنفه في أمر تخزين بضعة آلاف من الدولارات. إذا كنت قادرًا على بيع المزيد والمزيد ، فقم بشراء 250.000 دولار من المنتجات سنويًا من شركة بمبيعات تبلغ خمسة ملايين ، فستكون واحدًا من أفضل عملائها. ستكون من أول من يخبرون عن المنتجات الجديدة أو المنتجات الموقوفة ، وكل الأشياء الأخرى التي يمكنك الاستفادة منها في السوق.
حاول التركيز على المنتجات التي لديك خبرة بها ، حتى لو كانت خبرة محدودة. عندما تتصل بهم في البداية ، أوضح أنك تفهم سوقهم ، والاختلافات في الجودة بينهم وبين منافسهم ، ومدى جودة منتجهم الجديد. سيقدرون ذلك ، وسيعرفون أنهم سيحصلون على عدد أقل من مكالمات خدمة العملاء إذا كان الشخص الذي يبيعونه يفهم منتجهم.
بمجرد أن يكون لديك منتج راسخ ، يمكنك إلقاء نظرة على شركات أخرى في هذه الصناعة. إذا كان بإمكانك أن تقول "مرحبًا ، أنا بائع للعلامة التجارية أ والعلامة التجارية ب ، وأريد أن أحمل علامتك التجارية أيضًا" ، فستحصل على الكثير من الشرعية. سوف يرون أن لديك بالفعل عملاء لهذه المنتجات ، وسوف يريدون أن يكونوا في مكان وجود منافسيهم. لن يبدو الأمر بمثابة تخمين بالنسبة لهم - فهم سيرغبون فقط في القفز عليه.
بمجرد حصولك على علامة تجارية واحدة أو اثنتين ، حتى لو كانت علامة تجارية خاصة تملكها ، يمكنك أن تثبت لهم أنك تبيع بالفعل منتجات ذات صلة ، وتقدم لهم الفرصة لبيع منتجاتهم أيضًا. يضيف الثقة أنهم لا يضيعون وقتهم معك. يمكن أن يكون وضع العلامات الخاصة مفيدًا بالفعل في الوصول إلى هذه النقطة - للحصول على سجل حافل.
في مرحلة ما سيغتنمك شخص ما فرصة. قد لا تكون العلامة التجارية المثالية ، ولكن إذا وضعت 2000 دولار أمامهم ، فسيبدأون في البيع لك. ليس من الصعب الحصول على تلك العلامة التجارية الأولى كما تعتقد. يبالغ الناس في تقدير صعوبة وصعوبة بيع علامة تجارية مشروعة وراسخة. إذا كنت تريد الدخول إلى الملصق الخاص أولاً ، ثم العثور على الموردين المحليين الذين يمكنهم إضافتهم إلى خطك ، فهذا نهج جيد. ولكن لا يجب أن يكون وضع العلامات الخاصة هو الكل والكل.
بيع مجموعة المنتجات بأكملها
قد تجد أن للمورد كتالوجًا واسعًا ، وعدد قليل من عناصره موجودة على أمازون ولكن الكثير منها ليس كذلك. هذا هو الوضع حيث يمكنك تخزين واستخدام FBA لعدد قليل من المنتجات الأكثر مبيعًا الموجودة بالفعل على Amazon. ثم أنجزها التاجر (FBM) لقوائمهم الأخرى وكن البائع الوحيد على هذه العناصر.
إذا أصبح زوجان من هذه المنتجات الجديدة إلى أمازون ناجحًا ، فستكتسب زخمًا مع هذا المورد وتصبح عميلًا أكبر وأكبر لهم. قد تكون قادرًا على اكتساب ميزة لوجستية ، وتقديم طلبات أكبر ، والحصول على صفقات خاصة - بحيث تنخفض تكلفتك لكل وحدة. إذا لم تقدم مجموعة منتجاتها بالكامل ، فلن تجد أفضل البائعين المحتملين الذين ليسوا بالفعل في Amazon.
يمكن أن تكون العلامات التجارية التي لديها بعض المنتجات الناجحة ، ولكن ليس الخط الكامل في Amazon ، فرصة كبيرة. المنتجات التي تبيعها بالفعل ستكون اللحم والبطاطس ، ولكن الحلوى ستكون جميع المنتجات الأخرى التي يمكنك الوصول إليها والتي تجاهلها البائعون الآخرون.
قد تتمكن من الحصول على ترتيب دروبشيب للبائعين البطيئين. قد يكون لدى المورد رسوم معالجة صغيرة أو نسبة مئوية أعلى لمبيعات دروبشيب. تأكد من إدخال ذلك في سعر البيع الخاص بك. بالنسبة للغالبية العظمى من دروبشيبس ومنتجات FBM الخاصة بي ، أقوم بهامش أكبر بكثير من عناصر FBA الخاصة بي ، نظرًا لوجود منافسة سعرية ضئيلة أو معدومة. أحيانًا لا أكون البائع الوحيد لهذا المنتج على أمازون ، بل أنا أيضًا الشخص الوحيد الذي يبيعه على الإنترنت.
بيع المنتجات
الغالبية العظمى من قوائمي ليست جميلة. ليس لديهم صور رائعة. ليس لديهم نقاط رائعة. يحتوي بعضها على نقاط رهيبة رهيبة عامة جدًا - لأنني استخدمت نفس النص للسطر بأكمله.
يبذل بائعو الملصقات الخاصة الكثير من الجهد في جعل قوائمهم مثالية ، حتى يتمكنوا من الترتيب جيدًا ضد جميع منافسيهم. ولكن عندما يكون لديك علامة تجارية راسخة وضعتها على Amazon ، فسيكون هناك بالفعل أشخاص يبحثون عن تلك العلامة التجارية. طالما لديك أفضل سعر لهذا العنصر ، فسوف يشترونه بغض النظر - لأنهم قرروا بالفعل أن هذا ما يريدون شرائه. سيذهبون إلى أمازون للشراء وليس للتسوق.
هذا هو الاختلاف الكبير مع Amazon الذي لا يفهمه الناس في كثير من الأحيان. في كثير من الأحيان اتخذ الأشخاص الذين يستخدمون أمازون قرارهم بالفعل. يريدون فقط الذهاب إلى مكان واحد حيث يعرفون أنهم سيحصلون على صفقة عادلة وتسليم سريع. عند العمل مع العلامات التجارية المعروفة ، يمكنك قضاء المزيد من وقتك في الحصول على المصادر والعمل مع المورد ووقت أقل في تكوين القوائم والصور. إنها ليست علامة تجارية خاصة حيث تحتاج إلى إنشاء قيمة بشكل مصطنع - القيمة الموجودة في العلامة التجارية موجودة بالفعل.
يحتاج المشترون المحتملون فقط إلى معرفة أنهم يحصلون على العنصر الصحيح. إذا كان هناك أي نوع من المعلومات التقنية ، فتأكد من تضمينها لأن الأشخاص يستخدمونها للتحقق من أنها المنتج الصحيح. الصور متشابهة - من المهم أن تظهر أي منتج هو بدلاً من بيعه لشخص يتصفح فقط. توضيح النموذج الذي تبيعه بالضبط هو 98٪ من الوظيفة. قد تحقق بعض التعديلات الإضافية بعض المبيعات الإضافية ، ولكن معظمها يعتمد على قيمة العلامة التجارية الحالية - فأنت في الأساس تركب ذيلها.
تطوير علاقة الموردين
أثناء تطوير العلاقة مع العلامة التجارية ، يمكنك البحث عن الخصوصية. أنا موزع Amazon الحصري للعديد من العلامات التجارية. أنا أيضًا الشخص الذي يبيع علامته التجارية حصريًا لشركة Amazon. بمجرد حصولك على عدد قليل من هؤلاء ، هذا مرة أخرى عندما يمكنك الوصول إلى العلامات التجارية الأخرى وقول ، "اسمع ، أنا الموزع الحصري على Amazon لهذه العلامات التجارية ذات الصلة. أعتقد أن هناك بعض الفرص التي تفتقدها. يمكنني تبسيط كل شيء حتى لا تضطر إلى تعلم قناة المبيعات بأكملها إذا استطعت أن تعطيني نوعًا من التفرد أو أفضل الأسعار ".
هناك الكثير من الفرص لذلك ، لأن هناك الكثير من العلامات التجارية هناك حيث لا تركز أمازون على تركيزها الرئيسي - سواء كان الأمر كذلك أم لا ، فهي قصة مختلفة! إذا كان من الممكن أن يكون لديهم شخص يعمل كوكيل أمازون ، فإنهم سعداء بعدم القلق بشأن هذه القناة واكتساب التعرض دون البنية التحتية والمهارات اللازمة لتعلمها.
بمجرد أن تعرف صناعة ما قليلاً وتعثر على موردين ليسوا في أمازون (أو بالكاد في أمازون) ، يمكنك أحيانًا الوصول إليها خارج الحديقة. شيء واحد أقوم به هو الذهاب إلى Upwork.com ، والبحث عن "أمازون" والعثور على الأشخاص الذين يبحثون عن شخص ما لإدارة حساب أمازون الخاص بهم. سأقول لهم ، "مهلاً ، بدلاً من استخدام هذا الرجل مقابل 5 دولارات للساعة في Upwork ، سأشتري أغراضك وأخزنها. أنا جيد حقًا في Amazon ، وأنا أفعل ذلك لمجموعة من العلامات التجارية الأخرى. لست مضطرًا لإدارتي ، إنه مجرد مال في جيبك ".
هذه خطوة مقنعة للغاية للعلامات التجارية التي لا تريد حقًا التعامل مع البيع على Amazon نفسها. قد يبدو الأمر مخيفًا ، ولكنه مجرد بريد إلكتروني. ترسله ثم تنتقل. لن يكون الجميع مهتمًا. أبيع نوعًا من المياه المعبأة حصريًا على أمازون. لماذا أنا بائعهم الوحيد؟ لأنني سألت!
إذا كان بإمكانك العثور على مورد يناسب تمامًا ما تحاول القيام به ، وسوف يدعم احتياجاتك ، فحينئذٍ يمكنك إنشاء نظام ممتاز حقًا ومفيد للطرفين. إن المكسرات والمسامير لكيفية إدارة عملك ، بدلاً من جعل قائمة أمازون أجمل ، هو ما يجعلها تنمو.
الإدارة والتحسين
بمجرد قيامك بتأسيس عملك ، فإن الأمر يتعلق بالمخزون وإدارة رأس المال. سيكون لديك مقدار محدود من رأس المال الذي ترغب في توسيعه واستخدامه ، إما بعلامة تجارية تبيعها بالفعل أو خارجها لعلامات تجارية جديدة. أنت لا تريد الكثير من المخزون الميت ، ويجب أن تكون ذكيًا بشأن العناصر التي تقوم بتخزينها والعناصر التي تقوم بشحنها.
التجديد
تحتاج إلى إدارة المخزون الخاص بك مع برنامج متخصص. في وقت مبكر ، ربما يمكنك استخدام بعض تقارير التجديد مباشرة في Seller Central ، لكنها ليست معقدة للغاية ولا تفصل البيانات بشكل جيد. ليس لدي أي مصلحة مالية في هؤلاء الرجال ولكني أستخدم RestockPro من eComEngine - إنهم يقدمون أيضًا ملاحظاتك .
RestockPro هو برنامج حاسوبي يسمح لك بتعيين تنبيهات التجديد الخاصة باحتياجاتك - استنادًا إلى المبيعات في العام الماضي ، يومين ، سبعة أيام ، 30 يومًا وما إلى ذلك ، وكذلك تعيين عتبات ترتيب مختلفة وأوقات تسليم لموردين مختلفين. ثم يمكنك التصفية حسب المورد والقول ، "يجب أن أقدم طلبًا مع هذه الشركة قريبًا ، لكنني بحاجة إلى إنفاق 10000 دولار للحصول على نقطة السعر التي أريدها. هل أنتظر أسبوعًا آخر أو أضيف بعض المنتجات الأخرى لإكمال الطلب؟ " يمكنك أن تكون ذكيًا في كيفية إدارة دولاراتك ، للحصول على أفضل مزيج من نقطة السعر واستثمار رأس المال.
ركز على الشراء
بمجرد انضمامك إلى الموردين ، تصبح الأعمال أقل بكثير حول البيع في أمازون وأكثر عن الشراء من الموردين. تجذب Amazon العملاء ، ويهتم اسم العلامة التجارية الحالي بمنتجاتك ، لذلك ليس هناك الكثير الذي يمكنك القيام به لبيع أفضل - كل ما يمكنك فعله هو الشراء بشكل أفضل. لقد أصبح نشاطًا تجاريًا يركز على النهاية تمامًا ، وهناك قدر أكبر من اليقين في ذلك لأن لديك علاقة مباشرة مع مورديك (على عكس عملائك) ويمكنك العمل معهم لحل نقاط الألم الخاصة بك.
إنه عمل منظم ، وليس شيئًا تقوم فيه بالمضاربة على منتجات عشوائية وشراء 500 وحدة لاغتنام الفرصة. هذا ليس نهجًا منهجيًا - إنه مجرد محاولة حظك. من خلال نهجي ، يمكنك فقط حساب السعر الذي تحتاج إلى شرائه ، ثم قول بشكل متوقع جدًا ، "سأربح 40000 دولار من هذا الخط إذا استمررت في شراء هذه الكمية كل شهرين للأشهر الستة المقبلة."
التسعير
الأسعار ليست مباشرة على أمازون. أنا أشجع الناس بشدة على استخدام برنامج إعادة تسعير. الذي استخدمه ، Feedvisor ، مكلف ولكن أعتقد أنه الخيار الأفضل إذا كنت على مستوى معين. يتعلق الأمر بالتسعير الخوارزمي مقابل الحصول على أقل سعر.
إعادة التسعير هي صفقة كبيرة عندما تبيع مقابل العديد من البائعين الآخرين. إنه ليس دائمًا سباقًا في القاع. إذا كنت البائع الرئيسي الوحيد أو حصلت على تقييم أفضل للبائع ، فإن Feedvisor يقوم بالفعل بتسعير العديد من عناصري أعلى مما كنت أبيعها عادةً. عليك فقط أن تثق في الخوارزمية لمعرفة ذلك. هناك بعض العناصر التي يمكنني بيعها مقابل 18 دولارًا أكثر من الرجل التالي ولا تزال تحصل على Buy Box 90 ٪ من الوقت.
ليس لدي منافسة على العديد من السلع الخاصة بي ، لذلك لا أستخدم Feedvisor على هذه السلع. بدلاً من ذلك ، لدي ترميز قياسي وبعض التعديلات المحددة. أجعل الأمر يستحق وقتي إذا كنت سأبيع عنصرًا منخفض التذكرة يتم بيعه فقط من حين لآخر.
بالنسبة لمعظم المنتجات التي قمت بشرائها ليس لدي منافسة. العملاء الذين يشترون هذه المنتجات إما مصممون على الشراء من أمازون ، أو أن المنتج غير متوفر في أي مكان آخر على الإنترنت. في هاتين الحالتين لديك الكثير من قوة التسعير. لست مهتمًا حقًا بمراقبة الأسعار عبر الإنترنت بالكامل ، وسأبيع عددًا أقل للأشخاص الذين يتسوقون من مواقع ويب أخرى. تركز أمازون أكثر فأكثر على إبقاء العملاء مخلصين ، لذلك فإن المشترين الذين لن يذهبوا إلى أي مكان آخر أركز عليهم.
تدفق مالي
إذا كانت المبيعات جيدة وتريد الانتقال من على سبيل المثال ، إلى دروبشيبينغ إلى التخزين ، فيجب عليك تتبع رأس المال والمخزون وهيكل الأسعار. اطرح على نفسك ثلاثة أسئلة:
- إذا كنت على استعداد لشراء كمية أكبر ، فهل سيعطيك المورد سعرًا أفضل؟
- ما هي شروط الدفع التي يمكنهم تقديمها لك؟
- ماذا يعني ذلك لهوامشك؟
إذا كانت لديك أموال محدودة ، قل 10000 دولار فقط لتبدأ بها ، وكنت تتعامل مع بعض العناصر ذات التذكرة المرتفعة ، يجب أن تكون مدركًا تمامًا لما هو واقعي. إذا رأيت بعض الفرص الرائعة حقًا ، فقد تضطر إلى العثور على أموال إضافية لتحقيق ذلك.
ولكنك لا تريد الدخول في موقف حيث استثمرت كل أموالك في المخزون البطيء الحركة ، وتباع منتجاتك الأكثر مبيعًا ولا يمكنك تجديدها. عندما تمر بطفرة نمو ، فمن شبه المؤكد أنك ستكون فقيرًا في السيولة ، لأن كل شيء يسير أسرع مما تدرك. هذا عندما يجب عليك أن تكون مجتهدًا أكثر في حساب البنسات.
ردود الفعل
من الأسهل على الناس أن يفهموا أن فشل المنتج ليس خطأك كبائع ، عندما تبيع علامة تجارية راسخة. مع وضع العلامات الخاصة ، إذا كنت تبيع منتجات XYZ واسم نشاطك التجاري هو XYZ ، فسيقومون بربط هذا الفشل في المنتج معك كبائع.
تميل العلامات التجارية التي أبيعها إلى عدم وجود العديد من مشاكل الجودة. العلامة التجارية الراسخة التي كانت موجودة منذ 30 عامًا لم تبق في العمل لفترة طويلة من خلال تمزيق الناس ، فقد بقوا في العمل من خلال تقديم منتجات جيدة. يمكن أن يساعد بيع العلامات التجارية في الموازنة بين مشكلات الجودة التي غالبًا ما تحصل عليها عند بيع منتجات الملصقات الخاصة.
في الختام
لقد بدأت هذا المنشور بالحديث عن أوجه القصور في وضع العلامات الخاصة. لكن العلامات الخاصة ليست معيبة بشكل أساسي ، ولكنها لا تستخدم بشكل استراتيجي. يمكنك بالفعل التعامل مع وضع العلامات الخاصة بنفس التفكير الذي يحركه المورد كما هو الحال بالنسبة للمنتجات ذات العلامات التجارية. بدلاً من البحث عن منتج مثالي واحد ، ابحث عن مورد للمنتجات العامة الذي لديه خط منتجات كامل يمكنك النمو فيه. هناك الكثير من الفرص لذلك.
لقد ركزت هنا على العمل مع الموردين المحليين ، لأنه مصدر غالبًا ما يتم تجاهله. لكن الحجم والخبرة التي تكتسبها من العمل مع الموردين المحليين تترجم مباشرة إلى العمل مع الموردين الخارجيين. المقياس مهم بشكل خاص عند الطلب من الخارج ، لذا يمكنك طلب كميات الحاويات بدلاً من الطرود الصغيرة. لا يوجد خطأ جوهري في العمل مع الشركات الأجنبية ، ولكن اخترها لخط إنتاجها العام ، وليس فقط منتج واحد.
يمكنك أيضًا استخدام العلامات الخاصة جيدًا جنبًا إلى جنب مع المنتجات ذات العلامات التجارية. عندما يُباع نموذج علامة تجارية معينة بشكل جيد ، غالبًا ما نخرج ونُطلق على منتج خاص منتجًا مشابهًا. لماذا نتنافس مع أنفسنا؟ من بيع النسخة ذات العلامة التجارية ، يمكننا أن نرى أين سيملأ منتج الملصق الخاص فجوة في مجموعة المنتجات. ثم عندما يبحث شخص ما عن تلك الفئة من المنتجات ، بدلاً من وجود أربع قوائم في العشرة الأوائل ، قد نتحكم في ثمانية من أصل عشرة. لدينا حتى مواقف حيث تكون جميع نتائج البحث العشرة الأولى هي قوائمنا. ما لم يذهبوا إلى الصفحة الثانية ، سنقوم بالبيع!
هل من أسئلة؟ أطلق النار في التعليقات أدناه.
نشر هذا المقال أندرو تجيرلوند ، مؤسس شركة Vigilante Products and Goat Consulting - خدمة "اسأل الخبراء" لبائعي أمازون. كان أندرو يبيع عبر الإنترنت منذ عشر سنوات ، وحقق مبيعات بقيمة 10 ملايين دولار في عام 2015. وتمت مقابلة شقيقه ويل هنا في عام 2015.
إرسال تعليق