تحتاج استراتيجية Amazon PPC إلى أكثر من البحث عن الكلمات الرئيسية. تحتاج إلى فهم المشترين وإنشاء المزيد من الإعلانات وإنشاء إعلانات أفضل. وإليك الطريقة.
يبذل بائعو أمازون جهودًا كبيرة للحصول على تصنيف منتجاتهم بشكل كبير لكلمات رئيسية محددة. يستخدمون الهبات والخصومات العميقة والحسومات وتكتيكات القبعة السوداء والممارسات الإعلانية العدوانية.
مجتمعة ، ارتفعت هذه التكاليف الأساسية بشكل كبير لإطلاق المنتجات على الأمازون بنجاح. يواجه بائعون أو علامات تجارية جديدة يحاولون الحصول على موطئ قدم في نتائج البحث ، مع الحفاظ على الامتثال لشروط خدمة أمازون ، تحديًا صعبًا.
الخبر السار هو أن Amazon Advertising هي طريقة متوافقة بنسبة 100٪ لإطلاق المنتجات وتحقيق الربح. تقدم أمازون عددًا كبيرًا من الخيارات الإعلانية لنا لكسب مقل العيون والمبيعات ، ولا تقتصر هذه على عمليات البحث عن الكلمات الرئيسية.
يمكنك الفوز باللعبة دون إنفاق الكثير من المال إذا كنت على استعداد لأن تكون مبدعًا قليلاً في استراتيجية Amazon PPC.
المحتويات
هيكل حملة PPC الأساسيةتنويع محفظة إعلانات أمازون
كم عدد الإعلانات التي يجب إنشاؤها؟
كيف أقوم بإنشاء المزيد من الإعلانات؟
1. الصور الرمزية
2. نية المشتري
3. مستويات الوعي
4. تصميم الإعلان
أمثلة
1. العلامات التجارية المدعومة2. العلامات التجارية برعاية الجوال
3. برعاية المنتجات التي تستهدف ASIN
4. إعلان المنتج الصوري
اعثر على وقت للعمل على إستراتيجية Amazon PPC
هيكل حملة PPC الأساسية
هناك عدد قليل من الاستراتيجيات الأساسية المختلفة لإعلانات PPC للمنتجات المدعومة من Amazon.
ينشئ بعض البائعين حملات منفصلة بناءً على نوع الكلمات الرئيسية ، مثل واحدة لأسماء العلامات التجارية وأخرى لأوصاف المنتجات العامة. يكسر الآخرون حملاتهم حسب حجم البحث ، ويفصلون الكلمات الرئيسية كبيرة الحجم عن الكلمات الرئيسية ذات الذيل الطويل. استراتيجية أخرى هي إنشاء حملات تستند إلى مراحل البحث ، بدءًا من الاكتشاف والبحث إلى "الفائزين".
تميل كل هذه الاستراتيجيات إلى استخدام مزيج من الحملات التلقائية لإنشاء كلمات رئيسية وحملات يدوية لتوفير قدر أكبر من التحكم.
يمكن إعداد الحملات التلقائية بأقل قدر من الجهد من جانبك. ما عليك سوى اختيار منتج للإعلان ، وتعيين الحد الأقصى لعرض تسعير النقرة وأنت على ما يرام. تقوم Amazon بمعظم المهام الثقيلة من حيث ربط مصطلحات بحث المشتري بإعلانك ، من خلال تحديد الكلمات الرئيسية من داخل قائمتك أو من منتجات مماثلة.
تتطلب الحملات اليدوية مزيدًا من العمل حيث تحتاج إلى إجراء بعض البحث المسبق عن الكلمات الرئيسية ، ووضع استراتيجية للكلمات الرئيسية التي تريد عرض إعلانك لها ، ثم تقديم عروض أسعار عليها بقوة.
قد يلقي بعض البائعين بضع حملات يدوية مع استهداف المنتج في المزيج. هذه المنتجات المستهدفة ، وليس الكلمات الرئيسية. تظهر في المقام الأول على صفحات تفاصيل المنتجات الأخرى - والتي يمكن أن تكون منتجات المنافسين أو العناصر المتوافقة أو حتى المنتجات من الكتالوج الخاص بك.
في تجربتي ، فإن معظم البائعين لا يتجاوزون هذه الاستراتيجية الأساسية أبدًا مع إعلانات Amazon PPC. هناك الكثير بالنسبة إلى أمازون للإعلان من مجرد عدد قليل من حملات المنتجات الدعائية التلقائية واليدوية ، والتوقف عند هذا يترك المال على الطاولة فقط.
تنويع محفظة إعلانات أمازون
إذا كنت ترغب في توسيع نطاق عملك على Amazon ، فعليك تنويع محفظة الإعلانات الخاصة بك. الإعلانات هي طريقة متوافقة لشراء رتبة البحث. من خلال إنشاء المزيد من الإعلانات ، يمكنك:
- سرقة مقل العيون من صفحات تفاصيل منافسيك.
- الدفاع عن صفحات التفاصيل الخاصة بك.
- إنشاء صلة بخوارزميات Amazon ، ليس فقط بالكلمات الرئيسية ولكن أيضًا للمنتجات والفئات.
تقدم أمازون مجموعة متنوعة من أنواع الإعلانات والمواضع لمساعدة البائعين في الحصول على مزيد من التعرض للعقار الرئيسي داخل أمازون وخارجها. وهذا يشمل المواضع التي تحصل على أعلى معدلات التحويل، مثل أعلى البحث و الفيديو في البحث
إذا كنت بائعًا مسجلاً للعلامة التجارية على أمازون ، فربما يكون لديك إمكانية الوصول إلى معظم أنواع الإعلانات هذه.
1. المنتجات الدعائية:
- الاستهداف التلقائي
- الاستهداف التلقائي - تجديد النشاط التسويقي (القديم)
- الاستهداف اليدوي للكلمات الرئيسية
- الاستهداف اليدوي لأهداف ASIN
- الاستهداف اليدوي لأهداف الفئة
2. العلامات التجارية المدعومة:
- مجموعة المنتجات
- فيديو في البحث
- تخزين الأضواء
3. العرض الدعائي:
- الآراء
- عمليات البحث
- المشتريات
- استهداف المنتج
4. الإعلانات الإعلانية
- استهداف الفائدة
- استهداف الجمهور
5. أمازون DSP
هذا كثير من أنواع الإعلانات! ولكن في الوقت الحالي ، يتم استخدام العديد من مواضع الإعلانات بشكل غير مستغل ، لأنه لا يوجد العديد من اللاعبين الذين يقومون بالمزايدة عليها. هذا هو فرصة لكم لاستخدامها في الخاصة بك استراتيجية الأمازون PPC.
أحد الأمثلة على ذلك هو إعلان الفيديو على شبكة البحث . هذا هو فيديو حلقة لا نهائية يلعب تلقائيًا ، ويوفر طريقة رائعة لجذب الانتباه ، بثمن بخس.
كم عدد الإعلانات التي يجب إنشاؤها؟
هذا سؤال شائع يتم طرحه كثيرًا. أود أن أقول ، كلما زاد عدد الخيول التي لديك في السباق ، كان ذلك أفضل. لا يزال يتعين عليك مراقبة المقاييس الرئيسية مثل ACoS و ROAS من أجل الحفاظ على الربحية ، ولكن كلما زادت أنواع الإعلانات التي تستخدمها ، زادت فرصك في العثور على تلك التي تعمل.
الإستراتيجية الجيدة هي إعداد جميع الأنواع المختلفة التي يمكنك الوصول إليها ، ومعرفة الأنواع التي تحول بشكل جيد ، ومضاعفة تلك الأنواع. ضع رهانًا منخفضًا على تلك التي لا تعمل جيدًا ، ولكن استمر في تشغيلها حتى تتمكن من معرفة ما إذا كانت النتائج تتغير.
هناك بعض الفوائد الحقيقية لتنويع اختياراتك الإعلانية ، مثل:
- الحصول على مزيد من التعرض في مجموعة متنوعة من المواضع داخل أمازون وخارجها.
- تعظيم العقارات الخاصة بك على صفحة أمازون واحدة.
- تجديد النشاط التسويقي للمشترين السابقين.
- الاستهداف على أساس الجمهور والاهتمامات.
- الحصول على ميزة المحرك المبكر لأنواع الإعلانات الجديدة.
- كسب نقرات أرخص على مواضع معينة ذات منافسة منخفضة.
بسبب مقدار العمل الذي يستغرق في المشاركة الكاملة، منافسيك هو على الارجح يست هناك حتى الآن، وهذا هو بالضبط لماذا أنت ينبغي أن يكون.
إذا كان هناك شيء واحد أريدك أن تتخلص منه من هذه المقالة ، فهو إعداد استراتيجية Amazon PPC لإنشاء المزيد من الإعلانات!
كيف أقوم بإنشاء المزيد من الإعلانات؟
يعد تصميم الإعلانات وتحسينها عملية مستمرة. يبدأ إطار العمل المكون من أربع خطوات لإنشاء الإعلان بفهم ماهية الصور الرمزية للمنتج ، والغرض من التسوق ، ومستويات الوعي لديهم ، وما هي التصميمات الإعلانية المحددة أو روابط الكلمات الرئيسية التي قد تتطابق مع هذه المقاصد.
1. الصور الرمزية
لنفترض أنك تبيع معصرة الثوم. الخطوة الأولى هي تجسيد كل الصور الرمزية الممكنة لمنتجك. الصورة الرمزية هي مجرد نوع من الأشخاص الذين قد يكونون مهتمين بمنتجك.
عند إنشاء قائمة ، فكر في المزيد. سوف تتفاجأ بعدد الصور الرمزية التي يمكنك التوصل إليها. إليك قائمتي:
- عشاق الطعام
- ربة منزل مشغولة
- طالب الطهي
- مضيف عرض الطبخ
- مدرب طبخ
- أخصائي التغذية
- مهووس باللياقة البدنية
- طاه محترف
- طاه عرضية
- صاحب المطعم
- متسوق يبحث عن هدية لمناسبة
- متسوق يبحث عن حشو تخزين
- شراء المتسوق لشريك يحب الطهي
- متسوق يبحث عن شيء غير عادي في فئة المطبخ
السبب في أن هذه القائمة مفيدة للغاية هو أن كل صورة رمزية تأتي إلى أمازون من منظور مختلف. يمكن أن يكون النظر إلى منتجك من جميع وجهات النظر المختلفة هذه مصدرًا رائعًا للأفكار للبحث عن الكلمات الرئيسية وبحوث المنافسين.
2. نية المشتري
بعد ذلك ، تريد معرفة ما قد يفعله هؤلاء الأشخاص على Amazon. ما غرضهم - غرضهم أو هدفهم - وكيف يمكن التعبير عن ذلك في الكلمات الرئيسية التي يبحثون عنها أو الصفحات التي يزورونها؟
حاول الدخول إلى رأس المشتري والتعرف عليه أينما كانوا في رحلة التسوق. كن مبدعا واستمتع ببعض المرح.
إليك بعض الأفكار التي توصلت إليها:
نية المشتري كيف يمكن التعبير عنه
تسوق النوافذ بحثت:
"هدية لأمي"
"هدايا عيد الأم"
زارت صفحة أدوات المطبخ
زارت صفحة العروض
البحث / في السوق بحثت مؤخرًا عن عناصر مطبخ وثيقة الصلة
وزار صفحة منافس
وزار صفحة فئة
بحث محدد بقصد واضح تم البحث:
"معصرة الثوم بمنظف"
"معصرة الثوم بمقبض مريح"
"معصرة الثوم لسحق القرنفل"
"معصرة الثوم مع مبشرة الجبن"
قراءة وصفة على مدونة (خارج الأمازون)
مشاهدة عرض طبخ (خارج الأمازون)
3. مستويات الوعي
تم تدريس وترويج المستويات الخمسة للوعي من قبل يوجين شوارتز ، مؤلف Breakthrough Advertising ، وهي مفيدة حقًا في توقع مقدار المتسوقين الذين يعرفون بالفعل عن منتجك أو علامتك التجارية.
إليك كيفية رسم تلك المستويات في مثالنا على الثوم:
| معظم يجهل | جاهل مكابس الثوم بشكل عام. شخص يقشر ويقطع الثوم باليد. |
| علم المشكلة | يعرف أن تقشير الثوم فوضوي ورائحته كريهة. |
| علم الحل | يعرف أداة مطبخ تسمى "معصرة الثوم" وما تفعله بشكل عام. |
| علم المنتج | يعرف أن هناك مكبس ثوم مريح مصنوع من علامة تجارية معينة. |
| معظم علم | يعرف عن علامة تجارية معينة تبيع مكابس الثوم وتريد معرفة الأنواع الجديدة التي توصلوا إليها. |
بناءً على مستوى الوعي ، سيكون اختيارك للكلمات الرئيسية والرسائل مختلفًا. يمكن أن تكون مفيدة في صياغة نسخة مخصصة حيث يمكنك تقديمها ، مثل العلامات التجارية المدعومة والإعلانات الصورية الدعائية.
4. تصميم الإعلان
بمجرد تحديد الأشخاص الذين تستهدفهم وما الذي يتسوقون من أجله ، فقد حان الوقت لتجميع كل القطع معًا. غالبًا ما يتضمن هذا عمل جدول البيانات ، حيث تضع عناصر مثل:
- نوع الإعلان
- المنتج (المنتجات) المعلن عنها
- الآلهة
- نية المشتري
- الكلمات الدالة
- أهداف المنتج
- أهداف الفئة
- عناوين بديلة
- الصفحات المقصودة
- صور مخصصة
- مفهوم الفيديو
يمكنك أيضًا القيام ببعض من دمج الصور الرمزية ومجموعات الكلمات الرئيسية حسب الحاجة. هذا هو شكل الورقة:
يساعد وجود خطة إعلانات أمازون بأكملها في مكان واحد أيضًا على قياس استراتيجيات PPC وإعادة النظر فيها من وقت لآخر.
أمثلة
دعونا نلقي نظرة على 4 أمثلة للإعلانات المصممة باستخدام هذا النهج.
1. العلامات التجارية المدعومة
يستهدف هذا الأول الطهاة المحترفين الذين "يدركون الحل" ، مما يعني أنهم يعرفون ما هي معصرة الثوم ويبحثون بنشاط باستخدام مصطلح "مفرمة الثوم من الفولاذ المقاوم للصدأ".
- الصورة الرمزية: طاهٍ محترف أو صاحب مطعم
- الهدف: بحث عن مفرمة ستانلس ستيل
- الوعي: إدراك الحل
- الأهداف: مفرمة ثوم من الستانلس ستيل
لاحظ الرسالة المخصصة "مفرمة ثقيلة من الفولاذ المقاوم للصدأ لثومك". استخدام الكلمات "واجب ثقيل" يتحدث مباشرة إلى الصورة الرمزية ومتطلباتها للحصول على جهاز قوي وموثوق للاستخدام اليومي.
لاحظ أيضًا أنه كان بإمكانك بسهولة نسج نسخة أخرى لصورة "ربة المنزل المشغولة" عن طريق تبديل الرسائل بشيء أخف مثل "مفرمة الثوم المصنوعة من الفولاذ المقاوم للصدأ مع سهولة التنظيف".
2. العلامات التجارية برعاية الجوال
يستهدف هذا الإعلان للعلامات التجارية التي ترعاها ربات البيوت ، ويؤدي مع صورة مخصصة لشكل الصورة الرمزية. هذا الإعلان مخصص لجمهور "مشكلة في علم". هذا يعني أنهم يعرفون أن اليدين يمكن أن تكون رائحتها كريهة عند التعامل مع الثوم.
- الصورة الرمزية: ربة منزل مشغولة
- الهدف: التسوق عبر النوافذ
- الوعي: إدراك المشكلة
- الأهداف: "المطبخ" و "أداة المطبخ"
هذه إستراتيجية مختلفة تمامًا عن التخلص من الكلمات الرئيسية العشوائية التي اعتاد عليها العديد من المعلنين!كما كان من قبل ، الرسائل "لا مزيد من الرائحة الكريهة. فرم الثوم أصبح سهلاً ". يقرأ عقل المتسوق ويقابله حيث هم في رحلة التسوق.
3. برعاية المنتجات التي تستهدف ASIN
هذا المثال التالي لإعلان منتجات مدعومة مع استهداف المنتج.
يبدو هذا تمامًا كإعلان عادي ، لذلك لا يمكن إرسال رسائل مخصصة. لقد صممته من أجل صورة رمزية لـ "foodie" وهو حل Aware لأنهم يتصفحون بالفعل صفحة تفاصيل منتج المنافس عندما يشاهدون هذا الإعلان.
- الصورة الرمزية: Foodie
- الهدف: البحث على صفحة المنافس
- الوعي: إدراك الحل
- الأهداف: ASINs المنافس
الطريقة التي أجد بها أهدافًا لهذا النوع من الإعلانات هي من خلال البحث عن ASINs المنافس في تقرير مقارنة العناصر من Brand Analytics.
ولكن هناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها العثور على المنتجات التي تستهدفها. فيما يلي منشور كتبته مع 10 أفكار حول كيفية تحديد ASINs لإعلانات استهداف المنتج .
4. إعلان المنتج الصوري
هذا المثال الأخير لإعلان صوري للمنتج. يمكن إنشاء هذا النوع من الإعلانات بواسطة البائعين أو البائعين الذين لديهم حق الوصول إلى Amazon Advertising Console (سابقًا AMS). يسمح برسالة مخصصة ولكن ليس صورة مخصصة.
- الصورة الرمزية: طاهي عرضي
- الهدف: التسوق عبر النوافذ
- الوعي: إدراك المشكلة
- الأهداف: المطبخ ، المنزل
لقد قمت بتصميم هذا الإعلان لـ "رئيس الطهاة من حين لآخر" الذي هو مجرد نافذة للتسوق في الفئات ذات الصلة (المطبخ والمنزل) ، ويدرك مشكلة الأيدي ذات الرائحة الكريهة.
الرسالة "أيدي الثوم ذات الرائحة الكريهة ليست ممتعة. تم حل المشكلة." يتحدث إلى هذا النوع من المتسوقين. سوف يتردد صداها معهم ويحثهم على النقر.
اعثر على وقت للعمل على إستراتيجية Amazon PPC
عندما تقضي المزيد من الوقت في العمل على استراتيجية Amazon PPC ، وإنشاء المزيد من الإعلانات ، سترى تحويلات أفضل وعائد استثمار أعلى. سوف تلتقي بالمتسوقين حيث هم في رحلتهم وتكون أكثر صلة باحتياجاتهم.
يجب أن يتجاوز تصميم الإعلان الآليات الأساسية لإعداد الحملة. تحتاج إلى الوصول إلى رأس المشتري ولا تخشى اختبار أنواع أخرى من الإعلانات ، حتى تلك التي هي في الاختبار التجريبي المبكر.
لا تنس ، الشيء الجيد في PPC هو أنها تعني "الدفع بالنقرة". أنت لا تدفع أي شيء مقابل الإعلان مقدمًا لأنك لا تدفع إلا عندما ينقر شخص ما بالفعل. لماذا تضيع الفرصة؟
النسخة القصيرة: إنشاء المزيد من الإعلانات وإنشاء إعلانات أفضل. هذه هي الطريقة للفوز على أمازون.
تم نشر هذا المنشور بواسطة Ritu Java ، الرئيس التنفيذي لشركة PPC Ninja ، وهي شركة تقدم أدوات وخدمات Amazon PPC للبائعين والبائعين والوكالات.
هدف PPC Ninja هو جعل المعلنين أفضل في عملهم من خلال برامج إدارة PPC التفاعلية للغاية ، والاستراتيجيات المتفوقة التي يتم نشرها بانتظام على مدونتهم وعلى وسائل التواصل الاجتماعي ، وكذلك من خلال المشاركة في العقل المدبر الافتراضي الذي تقدمه PPC Ninja.
للأسئلة حول هذا الموضوع ، لا تتردد في التواصل معنا.
إرسال تعليق